چىراغ بايرىمى سودا پىلانى: كىرىم بۆلۈشۈش بىلەن بىر قېتىملىق سېتىۋېلىشنىڭ پەرقى

نۇرغۇن مەيدان ئىگىلىرى ئۈچۈن، چىراغ بايرىمى تۈرىنى پىلانلاۋاتقاندا، ئەڭ قىيىن قارار كۆپىنچە تېما، كۆرگەزمە كۆلىمى ياكى ھەتتا خامچوت ئەمەس، بەلكى ھەمكارلىق ئەندىزىسى.

بەزى خېرىدارلار تەبىئىي ھالدا بىر قېتىملىق سېتىۋېلىشنى ياخشى كۆرىدۇ. بۇ تېخىمۇ ئېنىق، بىۋاسىتە ۋە چۈشىنىشلىك تۇيۇلىدۇ. چىراغ مۈلۈكلىرى سېتىۋالغۇچىغا تەۋە بولۇپ، كەلگۈسىدە ئىشلىتىش تېخىمۇ ئەركىن تۇيۇلىدۇ.

يەنە بەزىلىرى خەتەرگە كۆپرەك كۆڭۈل بۆلىدۇ. ئۇلار ئالدى بىلەن تۈرنى سىناق قىلىشنى، دەسلەپكى بېسىمنى ئازايتىشنى ۋە باشلىنىشتا تولۇق مەبلەغ سېلىشنى ئۈستىگە ئېلىشتىن ساقلىنىشنى ئۈمىد قىلىدۇ. بۇ خىل خېرىدارلار ئۈچۈن كىرىم تەقسىماتى، بىرلىكتە مەشغۇلات قىلىش ياكى تۆۋەن دەسلەپكى ھەمكارلىق مودېللىرى تېخىمۇ جەلپ قىلارلىق كۆرۈنىدۇ.

سىرتقى كۆرۈنۈشتە بۇلار پەقەت ئىككى سودا مودېلى. ئەمما ئەمەلىيەتتە، ئۇلار ئىككى خىل پۈتۈنلەي ئوخشىمايدىغان مەشغۇلات مەنتىقىسىنى ئىپادىلەيدۇ: كىم دەسلەپكى مەبلەغ سېلىشنى ئۈستىگە ئالىدۇ، كىم بازار خەۋپ-خەتىرىنى ئۈستىگە ئالىدۇ، كىم بايرام مۈلكىگە ئىگە، كىم ئۇزۇن مۇددەتلىك قايتا ئىشلىتىش ۋە يېڭىلاشلارنى كونترول قىلىدۇ، كىم قىسقا مۇددەتلىك پايدىنى قولغا كەلتۈرىدۇ ۋە كىم ئۇزۇن مۇددەتلىك قىممەتتىن پايدىلىنىدۇ.

يەنى، قايسى مودېلنىڭ ياخشى ئىكەنلىكى توغرىسىدا ئورتاق جاۋاب يوق. ئەڭ مۇھىم سوئال:قايسى مودېل سىزنىڭ سورۇنىڭىز، خامچوتىڭىز، تاماشىبىنلىرىڭىز، مەشغۇلات ئىقتىدارىڭىز ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك پىلانىڭىزغا تېخىمۇ ماس كېلىدۇ؟

شۇڭلاشقا ئەڭ ئەقىللىق تۇنجى سوئال مۇنداق ئەمەس:قايسى تاللاش ئەرزانراق؟ئۇ:قايسى تاللاش بىزنىڭ تۈرىمىزنىڭ ھازىرقى باسقۇچىغا ئەڭ ماس كېلىدۇ؟

نېمە ئۈچۈن ھەمكارلىق مودېلى لايىھەنىڭ مۇۋەپپەقىيىتىگە بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتىدۇ؟

نۇرغۇن تۇنجى قېتىم خېرىدارلار ھەمكارلىق مودېلىنىڭ پەقەت پۇل تۆلەش قۇرۇلمىسى مەسىلىسى دەپ ئويلايدۇ. ئەمەلىيەتتە، ئۇ بۇنىڭدىنمۇ كۆپ نەرسىگە تەسىر كۆرسىتىدۇ.

ھەمكارلىق مودېلى تۈرنى باشلاشنىڭ قانچىلىك قىيىن ئىكەنلىكىگە، خېرىدارنىڭ نەق پۇل بېسىمىغا دۇچ كېلىدىغانلىقىغا، خەتەرنىڭ قانداق تەقسىملىنىدىغانلىقىغا، چىراغ مۈلكىنىڭ كىمگە تەۋە ئىكەنلىكىگە، بېلەت ياكى كىرىمنىڭ قانداق بىر تەرەپ قىلىنىدىغانلىقىغا، تۈرنى كۆپ پەسىلدە قايتا ئىشلەتكىلى بولىدىغان-بولمايدىغانلىقىغا ۋە خېرىدارنىڭ كېيىن قانچىلىك مەشغۇلات ئەركىنلىكىگە بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتەلەيدۇ.

ئەگەر مەنزىرىلىك رايون بىر قېتىملىق سېتىۋېلىشنى تاللىسا، ئۇ ئاساسەن ئۇزۇن مۇددەتلىك كېچىلىك ساياھەت مۈلكىگە مەبلەغ سالغان بولىدۇ. ئەگەر ئۇ كىرىم تەقسىماتى قۇرۇلمىسىنى تاللىسا، ئادەتتە پائالىيەتنى ئۆتكۈزۈشكە ياردەم بېرىدىغان ھەمكارنى جەلپ قىلىپ، تۈر نەتىجىسىنى ئورتاقلىشىدۇ.

بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش ئادەتتە ئىگىدارلىق ھوقۇقى، مۇستەقىللىق، ئۇزۇن مۇددەتلىك كونترول ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك پايدا ئېلىشنى تەكىتلەيدۇ. كىرىم بۆلۈش مودېلى ئادەتتە تۆۋەن دەسلەپكى بېسىم، ئورتاق خەتەر، تېز تۈرنى باشلاش ۋە بازارنىڭ تەستىقلىنىشىنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويىدۇ.

شۇڭلاشقا ھەمكارلىق مودېلى ئىككىنچى دەرىجىلىك سودا تەپسىلات ئەمەس. ئۇ پۈتۈن تۈردىكى ئەڭ مۇھىم ئىستراتېگىيىلىك قارارلارنىڭ بىرى.

بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش مودېلى دېگەن نېمە؟

بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش چىراغ بايرىمى كەسپىدە ئەڭ تونۇشلۇق ۋە ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان ھەمكارلىق مودېلى.

ئاددىي قىلىپ ئېيتقاندا، خېرىدار چىراغ كۆرسىتىش ئۈسكۈنىلىرى، قۇرۇلما سىستېمىلىرى ۋە مۇناسىۋەتلىك تۈر مەزمۇنىنى كېلىشىم ۋە توختامغا ئاساسەن سېتىۋالىدۇ. تۈر تاماملانغاندىن كېيىن، مۈلۈكلەر خېرىدارغا تەۋە بولىدۇ، خېرىدار كېيىنكى پىلانلارغا ئاساسەن ئۇلارنى ئىشلىتەلەيدۇ، ساقلىيالايدۇ، قايتا ئورنىتالايدۇ، ئاسرايدۇ ياكى يېڭىلىيالايدۇ.

بۇ مودېلنىڭ ئاساسلىق ئالاھىدىلىكلىرى ئېنىق: دەسلەپكى مەبلەغ سېلىش نىسبەتەن ئېنىق، ئاساسىي مۈلۈك خېرىدارغا تەۋە، تۈرنىڭ چېگرىسىنى بەلگىلەش ئادەتتە ئاسان، كەلگۈسىدە قايتا ئىشلىتىش تېخىمۇ جانلىق، خېرىدارنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك كونترول قىلىش كۈچى كۈچلۈك.

ئەمەلىي سودا نۇقتىسىدىن قارىغاندا، بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش پەقەت بىر پائالىيەت سېتىۋېلىشلا ئەمەس، بەلكى قايتا ئىشلىتىشكە بولىدىغان كېچىلىك ساياھەت مۈلكىنى سېتىۋېلىشقا تېخىمۇ يېقىن.

بۇ مودېل ئادەتتە بەلگىلەنگەن خامچوتى بار، تۈرنى ئۆزى كونترول قىلىشنى خالايدىغان، فېستىۋالنى كۆپ پەسىلدە قايتا ئۆتكۈزۈشنى پىلانلىغان، ئاللىقاچان مەلۇم دەرىجىدە مەشغۇلات ئىقتىدارىغا ئىگە بولغان، داۋاملىق كىرىم تەقسىماتىغا باغلىنىپ قېلىشنى خالىمايدىغان ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك مالىيە پايدىسىغا ئەھمىيەت بېرىدىغان خېرىدارلارغا تېخىمۇ ماس كېلىدۇ.

كىرىم بۆلۈشۈش مودېلى دېگەن نېمە؟

كىرىم تەقسىماتى مودېلى ئادەتتە تۈرنى يولغا قويۇشنى خالايدىغان، ئەمما باشلىنىشتا تولۇق چىقىمنى ئۈستىگە ئېلىشنى خالىمايدىغان خېرىدارلار ئۈچۈن تېخىمۇ جەلپ قىلارلىق بولىدۇ.

بۇ مودېل بويىچە، ئىككى تەرەپ ئادەتتە تۈر مەبلىغى سېلىش، ئىجرا قىلىش ۋە كىرىم تەقسىماتىنى چۆرىدىگەن ھالدا ھەمكارلىق قۇرۇلمىسىنى شەكىللەندۈرىدۇ. ئېنىق قۇرۇلما تۈردىن تۈرگە پەرقلىق بولۇشى مۇمكىن، ئەمما ئاساسلىق ئىدىيە ئادەتتە تۆۋەندىكىچە:دەسلەپكى بېسىمنى ئازايتىش، تۈر خەۋپ-خەتىرىنى ئورتاقلىشىش، پائالىيەتنى باشلاش ۋە بازارنىڭ تۈرنى جەزملەشتۈرۈشىگە يول قويۇش.

بۇ مودېلنىڭ ئاساسلىق ئالاھىدىلىكلىرى كۆپىنچە تۆۋەنرەك دەسلەپكى نەق پۇل بېسىمى، خېرىدارنىڭ ئۆزى ئۈستىگە ئالمايدىغان خەتەر، بازار سىنىقىغا تېخىمۇ ماس كېلىشچانلىقى، تۇنجى قېتىم مەشغۇلات قىلغۇچىلارنىڭ ئاسان كىرىشى ۋە ئىككى تەرەپنىڭ بۇ تۈرنىڭ ياخشى ئىجرا قىلىنىشىغا ئورتاق مەنپەئەتى بولغان قۇرۇلمىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.

ئەمەلىي جەھەتتىن ئېيتقاندا، كىرىم تەقسىماتى تەييار مەھسۇلات سېتىۋېلىش بىلەن ئەمەس، بەلكى تۈر ھەمكارلىقىنى قۇرۇش بىلەن مۇناسىۋەتلىك.

بۇ مودېل ئادەتتە تور بېكەت پوتېنسىيالى ياخشى، ئەمما خامچوتى چەكلىك، يەرلىك قاتناش پوتېنسىيالىغا ئىشىنىدىغان، ئالدى بىلەن بازارنى سىناق قىلىشنى خالايدىغان، باشتا تولۇق مۈلۈك سېتىۋېلىشقا تەييار ئەمەس ۋە ھەمكارلىق ئارقىلىق سىناق ۋە خاتالىق تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىشنى خالايدىغان خېرىدارلارغا تېخىمۇ ماس كېلىدۇ.

نېمىشقا كۆپىنچە چوڭلار مەنزىرىلىك رايونلىرى يەنىلا بىر قېتىملىق سېتىۋېلىشنى ياخشى كۆرىدۇ؟

نۇرغۇن ھەقىقىي تۈرلەردە، پىشقان مەنزىرىلىك رايونلار ئاخىرىدا يەنىلا بىر قېتىملىق سېتىۋېلىشنى ياخشى كۆرىدۇ.

سەۋەبى ئاددىي: مەنزىرىلىك رايون قۇرۇلۇشنى ئۆزى سېتىۋېلىپ باشقۇرغاندا، ئۇزۇن مۇددەتلىك پايدا ئادەتتە يۇقىرى بولىدۇ.

ئەگەر مەنزىرىلىك رايوندا ئاللىقاچان بېكىتىلگەن سورۇن، ھەقىقىي ساياھەتچىلەر بازىسى، مەشغۇلات گۇرۇپپىسى، ئۇزۇن مۇددەتلىك سودا قارىشى ۋە كۆپ پەسىللەردە بايلىقلارنى قايتا ئىشلىتىش ئىقتىدارى بولسا، ئۇنداقتا چىراغ بايرىمىنى بىر پەسىللىك سىناق ئەمەس، بەلكى ئۇزۇن مۇددەتلىك مەشغۇلات مۈلكى دەپ قاراش ئېھتىماللىقى يۇقىرى بولىدۇ.

بۇ خىل ئەھۋالدا، بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش ئېنىق ئەۋزەللىكلەرنى ئېلىپ كېلىدۇ: بىرىنچى پەسىلدىكى مەبلەغ سېلىش ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىگىدارلىق ھوقۇقىنى شەكىللەندۈرىدۇ، كەلگۈسىدىكى بېلەت كىرىمى ۋە تىجارەت رېتىمى خېرىدارنىڭ كونتروللۇقىدا قالىدۇ، مۈلۈكلەرنى كېيىنكى پەسىللەردە قايتا ئىشلەتكىلى، يېڭىلىغىلى ياكى قىسمەن يېڭىلىغىلى بولىدۇ، ھەمدە مەنزىرە رايونىنىڭ ئۆزى باشقۇرالايدىغان تۈردىن كىرىمنى ئورتاقلىشىشىنىڭ ھاجىتى يوق.

نېمىشقا بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش ئۇزۇن مۇددەتلىك مۈلۈك قىممىتىنى يارىتالايدۇ

نۇرغۇن خېرىدارلار بىر قېتىملىق سېتىۋېلىشقا پەقەت بىرىنچى پەسىلدىكى باھا نۇقتىسىدىن قارايدۇ. ئەمما كۈچلۈكرەك نۇقتىدىن قارىغاندا ئۇزۇن مۇددەتلىك مۈلۈك قىممىتى بار.

ياخشى لايىھەلەنگەن چىراغ سىستېمىسى، ئەگەر توغرا ساقلانسا ۋە ئاسرىلسا، كەلگۈسىدىكى نۇرغۇن پەسىللەرگە ماس كېلىدۇ. يادرولۇق قۇرۇلمىلار، ئالاھىدە زاپچاسلار، مودۇللۇق چىراغ گۇرۇپپىلىرى ۋە ئاتموسفېرا تەركىبلىرىنى كېيىن ئىشلىتىش ئۈچۈن تولۇق ئالماشتۇرۇشنىڭ ئورنىغا يېڭىلىغىلى، قىسمەن قايتا ياسىغىلى ياكى قايتا تېرىسىنى سۈرتكىلى بولىدۇ.

بۇ دېگەنلىك، بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش پەقەت بىر قېتىملىق پائالىيەت دەۋرىيلىكى ئۈچۈنلا ئەمەس، بەلكى قايتا سېتىۋېلىش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش، كەلگۈسىدىكى بازارغا سېلىش ئۈچۈن تېخىمۇ كۆپ ئەركىنلىك، كۈچلۈك ئىگىدارلىق ھوقۇقى ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك پىلانلاش ئەركىنلىكىنى ئاشۇرۇشقا ياردەم بېرىدۇ.

ماركا نۇقتىسىدىن قارىغاندا، ئالاھىدە چىراغ مەزمۇنى سورۇننىڭ كۆرۈنۈش ئالاھىدىلىكىنىڭ بىر قىسمىغا ئايلىنىشى مۇمكىن. يۇقىرى سۈپەتلىك چىراغ ماتېرىياللىرى ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ قايتا ئىشلىتىلىپ يېڭىلانغاندا، ئۇلار پەقەت ۋاقىتلىق بېزەكچىلىكلا ئەمەس، بەلكى سورۇننىڭ ئەسلىمىسى ۋە تۈرنىڭ تونۇشىنىڭ بىر قىسمىغا ئايلىنىشى مۇمكىن.

كىرىمنى بۆلۈش تېخىمۇ مەنىلىك بولغاندا

كىرىم تەقسىماتى ھەر بىر خېرىدارغا ماس كەلمەيدۇ، ئەمما بەزى شارائىتلار ئاستىدا ئۇ توغرا تاللاش بولالايدۇ.

1. سورۇننىڭ يوشۇرۇن كۈچى بار، ئەمما خامچوت چەكلىك

بەزى خېرىدارلارنىڭ تور بېكەت ئىقتىدارى كۈچلۈك، ئەمما ئۇلار ئالدىن كۆپ مىقداردا سېتىۋېلىشنى خالىمايدۇ. بۇ خىل ئەھۋالدا، كىرىمنى بۆلۈش باشلاش توسالغۇسىنى تۆۋەنلىتىشكە ۋە تۈرنى باشلاشنى ئاسانلاشتۇرۇشقا ياردەم بېرەلەيدۇ.

2. خېرىدار ئالدى بىلەن بازارنى سىناپ باقماقچى

بەزى خېرىدارلار چىراغ بايرىمىنى قۇرۇشقا بولامدۇ يوق دېگەن مەسىلىدىن ئەنسىرەيدۇ، يەرلىك بازارنىڭ يېتەرلىك دەرىجىدە ياخشى ئىنكاس قايتۇرامدۇ يوق دېگەن مەسىلىدىن ئەنسىرەيدۇ. بۇ خېرىدارلار ئۈچۈن، كىرىمنى بۆلۈش تېخىمۇ ياخشى دەسلەپكى قەدەم بولالايدۇ، چۈنكى ئۇ تولۇق بالدۇر ۋەدە بېرىشنى تەلەپ قىلماي تۇرۇپ بازارنى جەزملەشتۈرۈشنى قوللايدۇ.

3. خېرىدارنىڭ پائالىيىتى ئۆتكۈزۈلىدىغان ئورنى بار، ئەمما فېستىۋال تەجرىبىسى چەكلىك

بەزى خېرىدارلارنىڭ سورۇن، يەرلىك مۇناسىۋەت ۋە ھەقىقىي پائالىيەت ئېھتىياجى بار، ئەمما ئۇلاردا چىراغ بايرىمى تۈرىنى باشقۇرۇشتا چوڭقۇر تەجرىبىسى يوق. بۇنداق ئەھۋاللاردا، كىرىم تەقسىماتى پەقەت مالىيە قۇرۇلمىسىلا ئەمەس. ئۇ يەنە ئىجرا تەجرىبىسى، مەزمۇننى چۈشىنىش ۋە پائالىيەت مەنتىقىسىدىكى بوشلۇقنى تولدۇرۇشنىڭ بىر يولى بولالايدۇ.

4. خېرىدار خەتەرنىڭ ئورتاقلىشىشىنى ئۈمىد قىلىدۇ

چىراغ بايرىمىنى تۇنجى قېتىم ئۆتكۈزۈۋاتقان خېرىدارلار ياكى يەرلىك بازارغا تولۇق ئىشەنمەيدىغانلار ئۈچۈن، ئورتاق خەتەر مودېلى دائىم تولۇق مەسئۇلىيەتنى دەرھال ئۈستىگە ئېلىشتىن كۆرە تېخىمۇ رېئاللىققا ئۇيغۇن كۆرۈنىدۇ.

قايسى خېرىدارلار كىرىم بۆلۈشكە تېخىمۇ ماس كېلىدۇ ۋە قايسىلىرى ماس كەلمەيدۇ

كىرىم بۆلۈش ھەممەيلەنگە ماس كەلمەيدۇ.

بۇ مودېلغا ئەڭ ماس كېلىدىغان خېرىدارلار ئادەتتە پىشىپ يېتىلگەن سورۇنغا ئىگە، ئۇزۇن مۇددەتلىك سودا قارىشى بىلەن ئويلايدۇ، ھەمكارلىقنى چۈشىنىدۇ، قىسقا مۇددەتلىك پەرەز قىلىش پايدىسىنى كۆزلىمەيدۇ، چىراغ بايرىمى تۈرلىرىنىڭ بالدۇر ئابروي قۇرۇشقا ئېھتىياجلىق ئىكەنلىكىنى چۈشىنىدۇ ھەمدە باشلىنىشتا بەك كۆپ چىقىم تارتىشنىڭ ئورنىغا، تۈر سۈپىتىگە مەبلەغ سېلىشنى داۋاملاشتۇرۇشقا رازى بولىدۇ.

بۇنىڭ ئەھمىيىتى زور. چۈنكى بۇ خىل تۈردىكى تۈرلەر ئۈچۈن، تۇنجى پەسىل پەقەت دەرھال پايدا ئېلىشنىلا ئەمەس، بەلكى ساياھەتچىلەرنىڭ ئىشەنچىسىنى ئاشۇرۇش، بازاردىكى ئابرويىنى ئاشۇرۇش ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك جەلپ قىلىش كۈچىنى ئاشۇرۇشنىمۇ ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.

ئەگەر خېرىدار ئالدى بىلەن چىقىمنى زور كۈچ بىلەن تۆۋەنلىتىپ، سۈپەتنى تۆۋەنلىتىپ ۋە ئەڭ جەلپ قىلارلىق كۆرۈنۈشلۈك مەزمۇنلارنى ئاجىزلاشتۇرۇشتىن باشلىسا، ئەڭ ئاۋۋال زىيانغا ئۇچرايدىغان نەرسە پەقەت تۈر مەبلىغىلا ئەمەس، بەلكى ئابرويدۇر. ئابرويى ئاجىزلاشقاندىن كېيىن، كېيىن رېمونت قىلىش تېخىمۇ تەسكە توختايدۇ.

شۇڭلاشقا كىرىم بۆلۈشۈشنى ئىمكانقەدەر ئاز پۇل خەجلەپ، نېمە ئىش بولىدىغانلىقىنى كۆرۈشنى خالايدىغان خېرىدارلار ئۈچۈن قىسقا يول دەپ قاراشقا بولمايدۇ. بۇ ئىككى تەرەپ بىرەر نەرسىنى توغرا قۇرۇشقا رازى بولغاندا ئەڭ ياخشى ئۈنۈم بېرىدۇ.

كىرىم بۆلۈشۈش تۈرلىرىدىكى ئورتاق مەسىلىلەر

1. يول ھەرىكىتىنىڭ مۆلچەرىدىكى خاتالىقلار

نۇرغۇن كىرىم بۆلۈش كېلىشىملىرى كۈتۈلگەن زىيارەتچىلەر سانى ئاساسىدا قۇرۇلىدۇ. ئەمما ئەگەر بازارغا بەك ئۈمىدۋارلىق بىلەن باھا بېرىلسە، ياكى يېقىن ئەتراپتىكى رىقابەتلىشىدىغان پائالىيەتلەر، ھاۋارايى ياكى پەسىللىك ۋاقىتلار كەم مۆلچەرلەنسە، ئەمەلىي نەتىجە كۈتۈلگەندىن كۆپ ئاجىز بولۇشى مۇمكىن.

2. ئېنىقسىز تەشۋىقات مەسئۇلىيىتى

چىراغ بايرىمى پائال بازار تەشۋىقاتى بولمىسا، ئانچە ياخشى نەتىجە بەرمەيدۇ. ئەگەر ئىككى تەرەپ يەنە بىر تەرەپنىڭ تەشۋىقاتقا رەھبەرلىك قىلىدىغانلىقىنى پەرەز قىلسا، ئاخىرقى پائالىيەت كۈتۈلگەن قاتناشنى قوللاشقا ئاجىز بولۇشى مۇمكىن.

3. ئىشلىتىش چىقىمىنىڭ ئېشىپ كېتىشى

ئاسراش، ئەمگەك كۈچى، ۋاقىتلىق ئۆزگەرتىش ۋە ئورۇن قوللاش قاتارلىقلارنىڭ ھەممىسى ئەمەلىي ئىشلىتىش تەننەرخىنى مۆلچەردىكىدىن يۇقىرى كۆتۈرۈشى مۇمكىن. ئەگەر ھەمكارلىق كېلىشىمىدە چىقىم چېگرىسى ئېنىق بېكىتىلمىسە، بۇ تېزلا جىددىيلىك پەيدا قىلىشى مۇمكىن.

بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش تۈرلىرىدىكى ئورتاق مەسىلىلەر

1. مەھسۇلات سۈپىتى ئۈمىدكە ماس كەلمەيدۇ

ئەگەر سېتىۋالغۇچى تېخنىكىلىق جەھەتتىن يېتەرلىك چۈشەنمىسە، ئاسانلا باھاغا بەك كۆپ دىققەت قىلىپ، قۇرۇلما، ماتېرىيال سۈپىتى، چىدامچانلىقى ۋە ھەقىقىي كۆرۈنۈش ئۈنۈمىگە بەك ئاز دىققەت قىلىشى مۇمكىن.

2. سېتىشتىن كېيىنكى قوللاشنىڭ ئاجىزلىقى

ئەگەر كېلىشىمدە ئورنىتىش، سىناق قىلىش، ئاسراش ۋە تېخنىكىلىق جاۋاب بېرىش ئېنىق بېكىتىلمىگەن بولسا، خېرىدار قۇرۇلۇش ئورنىغا يېتىپ بارغاندىن كېيىن قىيىنچىلىقلارغا دۇچ كېلىشى مۇمكىن.

3. يوشۇرۇن چىقىم تۇزاقلىرى

بەزى تەمىنلىگۈچىلەر باشلانغۇچ باھانى تۆۋەن كۆرسىتىدۇ، ئەمما كېيىن توشۇش، ئورنىتىش، قوشۇمچە زاپچاسلار ياكى باجغا مۇناسىۋەتلىك چىقىملارنى قوشىدۇ. ئاخىرقى تۆلەم مۆلچەردىكىدىن خېلىلا يۇقىرى بولۇشى مۇمكىن.

ئۇزۇن مۇددەتتىن قارىغاندا، بىر قېتىملىق سېتىۋېلىشتىكى ئەڭ چوڭ خەتەر كۆپىنچە پەقەت يۇقىرى باھادا سېتىۋېلىش ئەمەس. بۇ دەسلەپتە ئەرزان كۆرۈنگەن، ئەمما ئىشلىتىش تەس، ئاسراش تەس ۋە قايتا ئىشلىتىش تەس بولغان نەرسىلەرنى سېتىۋېلىشتۇر.

كەسىپتىكى خەتەرلىك خېرىدارلار كۆپىنچە كەم باھالايدۇ: تەجرىبىسىز ئىشلەپچىقارغۇچىلار

چىراغ بايرىمى تۈرلىرىدىكى ئەڭ مۇھىم رېئاللىقلارنىڭ بىرى شۇكى، چىراغ ئىشلەپچىقىرالايدىغان ھەر بىر شىركەت مۇۋەپپەقىيەتلىك كۆرگەزمە قۇرۇشنى ھەقىقىي چۈشىنىپ يېتەلمەيدۇ.

ئەگەر ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ ھەقىقىي پائالىيەت تەجرىبىسى بولمىسا، تۆۋەندىكى بىر قانچە مەسىلە كېلىپ چىقىدۇ: سۈپەتنىڭ مۇقىم بولماسلىقى، ھەقىقىي تۈر خەۋپ-خەتىرىنى مۆلچەرلىيەلمەسلىك، زىيارەتچىلەرنى نېمىنىڭ جەلپ قىلىدىغانلىقىنى چۈشىنىشنىڭ ئاجىزلىقى، پائالىيەت يارىتىشنىڭ ئورنىغا مەھسۇلات ياساشقا ئارتۇقچە دىققەت قىلىش، قايسى چىراغ گۇرۇپپىلىرىنىڭ كۈچلۈك قاتناش جەلپ قىلىش كۈچىنى پەيدا قىلىدىغانلىقى توغرىسىدىكى ئاجىز ھۆكۈم ۋە كۆرۈنۈشلۈك مەزمۇننىڭ زىيارەتچىلەرنىڭ ھەقىقىي ھەرىكىتى بىلەن قانداق باغلىنىشىنى چۈشىنىشنىڭ چەكلىك بولۇشى.

بۇ ئىككى مودېلدا مۇھىم.

بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش تۈرىدە، ئۇ خېرىدارنىڭ مۈلكىنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك قىممىتىگە تەسىر كۆرسىتىدۇ. كىرىمنى ئورتاقلىشىش تۈرىدە، ئۇ ئىككى تەرەپنىڭ كىرىمىگە بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتىدۇ.

شۇڭلاشقا، قايسى ھەمكارلىق مودېلى تاللىنىشىدىن قەتئىينەزەر، ئىشلەپچىقىرىش شېرىكىنىڭ ھەقىقىي تۈر تەجرىبىسى كۆپىنچە ئاساسىي باھادىن مۇھىم.

قايسى خېرىدارلار ئەڭ كۆپ خاتا مودېلنى تاللايدۇ؟

1. پەقەت بازارنى سىناپ كۆرۈشنىلا ئويلايدىغان، ئەمما بەك بالدۇر سېتىۋالغان خېرىدارلار

ئەگەر خېرىدار يەنىلا بازار سىنىقى باسقۇچىدا بولۇپ، يەرلىك ئېھتىياجغا ئېنىق ئىشەنمىسە، ئەمما دەرھال بىر قېتىملىق چوڭ مىقداردا سېتىۋېلىشنى تاللىسا، خەتەر كېرەكسىز دەرىجىدە يۇقىرى بولۇپ كېتىشى مۇمكىن.

2. ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىگىدارلىق ھوقۇقىغا ئېھتىياجلىق، لېكىن پەقەت بىرىنچى پەسىلدىكى چىقىمغىلا دىققەت قىلىدىغان خېرىدارلار

بەزى خېرىدارلار ئەمەلىيەتتە ئەڭ ياخشى سېتىۋېلىش كاندىداتلىرى، چۈنكى ئۇلارنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك سورۇنى، مەشغۇلات گۇرۇپپىسى، كۆپ پەسىللىك پىلانى ۋە مۈلۈكلەرنى قايتا ئىشلىتىش ئىقتىدارى بار. ئەمما ئەگەر ئۇلار پەقەت بىرىنچى پەسىلدىكى چىقىمنى ئازايتىشقا دىققەت قىلسا، ئۇلار ئىگىدارلىق ھوقۇقى ۋە قايتا ئىشلىتىشنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك قىممىتىنى تۆۋەن باھالىشى مۇمكىن.

3. تاللاشنى پەقەت باھا مەسىلىسى دەپ قارىغان خېرىدارلار

بۇ ئەڭ چوڭ چۈشەنمەسلىكلەرنىڭ بىرى. نۇرغۇن خېرىدارلار قايسى مودېلنىڭ ئەرزان ياكى قايسى مودېلنىڭ ئالدىن ئازراق پۇل خەجلەش كېرەكلىكىنى سوراشتىن باشلايدۇ. ئەمما ئەڭ ياخشى سوئاللار: قايسى مودېل تۈر نىشانىغا، ئاڭلىغۇچىلار سانىغا، ئۇزۇن مۇددەتلىك پىلانغا ۋە خەتەرگە بەرداشلىق بېرىش دەرىجىسىگە ماس كېلىدۇ؟

قايسى مودېلنىڭ لايىھەڭىزگە تېخىمۇ ماس كېلىدىغانلىقىنى قانداق بېكىتىش كېرەك

1. سىز تۆۋەنرەك دەسلەپكى بېسىمغا ياكى ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىگىدارلىق ھوقۇقىغا كۆپرەك كۆڭۈل بۆلەمسىز؟

ئەگەر نەق پۇل ئېقىمىنىڭ بىخەتەرلىكى ئەڭ مۇھىم بولسا، كىرىم تەقسىماتى كۆپىنچە جەلپ قىلارلىق كۆرۈنىدۇ. ئەگەر ئۇزۇن مۇددەتلىك مۈلۈك كونترول قىلىش تېخىمۇ مۇھىم بولسا، بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش ئادەتتە ئەڭ كۈچلۈك تاللاش.

2. بازارنى سىناق قىلىۋاتامسىز ياكى ئۇزۇن مۇددەتلىك پروگرامما قۇرۇشنى خالايدىغانلىقىڭىزنى بىلەمسىز؟

ئەگەر بۇ ئاساسلىقى بىرىنچى پەسىلدىكى سىناق بولسا، كىرىم تەقسىماتى تېخىمۇ ماس كېلىشى مۇمكىن. ئەگەر سورۇن ئاللىبۇرۇن بىر قانچە پەسىل ئىچىدە چىراغ بايرىمى ئۆتكۈزۈشنى خالايدىغانلىقىنى بىلسە، سېتىۋېلىش كۆپىنچە ئۇزۇن مۇددەتلىك قىممەتنى تەمىنلەيدۇ.

3. سىزدە ھەقىقىي مەشغۇلات گۇرۇپپىسى بارمۇ؟

ئەگەر خېرىدارنىڭ بېلەت سېتىش، مەشغۇلات قىلىش، يەرلىك ئىجرا قىلىش ۋە پائالىيەت باشقۇرۇش ئىقتىدارى بولسا، سېتىۋېلىش ناھايىتى ياخشى ئىشلەيدۇ. ئەگەر پائالىيەت مەيدانىدا بۇنداق چوڭقۇر تەجرىبە بولمىسا، كىرىم تەقسىماتى تېخىمۇ مۇقىم باشلىنىش قۇرۇلمىسىنى تەمىنلىشى مۇمكىن.

4. بازار خەۋپ-خەتىرىنى يالغۇز ئۈستىگە ئېلىشقا رازىمۇسىز؟

ئەگەر خەتەرنى ئورتاقلىشىش مۇھىم بولسا، كىرىمنى ئورتاقلىشىش تېخىمۇ مۇۋاپىق. ئەگەر خېرىدار تولۇق كونترول قىلىشنى ۋە تولۇق پايدا ئېلىشنى ئۈمىد قىلسا، سېتىۋېلىش كۆپىنچە تېخىمۇ مۇۋاپىق.

5. سىز راستىنلا ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىدىيەگە ئىگەمۇ؟

ئەگەر خېرىدار پەقەت قىسقا مۇددەتلىك پايدىنى قوغلىشىۋاتقان، دەسلەپكى مەبلەغ سېلىشنى بەك جىددىي قىسقارتىۋاتقان ۋە ئابروي قۇرۇشنى خالىمايدىغان بولسا، ئۇنداقتا ھەر ئىككى خىل ئۇسۇل قىيىنلىشىپ كېتىشى مۇمكىن. ئەڭ ياخشى تۈرلەر ئادەتتە باشتىنلا سەۋرچانلىق، ئىزچىللىق ۋە سۈپەتنى تەلەپ قىلىدۇ.

كىرىم بۆلۈشۈش ۋە بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش بىر-بىرىگە قارشى ئەمەس. ئۇلار باسقۇچقا ئاساسلانغان تاللاشلار.

نۇرغۇن خېرىدارلار بۇ ئىككى مودېلنى پۈتۈنلەي بىر-بىرىگە قارىمۇ-قارشى دەپ قارايدۇ. ئەمەلىيەتتە، ئۇلار كۆپىنچە ئوخشىمىغان باسقۇچلار ئۈچۈن تاللاش دەپ چۈشىنىشكە تېخىمۇ ماس كېلىدۇ.

بەزى خېرىدارلار تۇنجى پەسىلدە كىرىم تەقسىماتى قۇرۇلمىسىدىن باشلاپ، بازارنى جەزملەشتۈرىدۇ، كېيىن مۈلۈك ئىگىدارلىقىغا يۈزلىنىدۇ. يەنە بەزىلىرى بولسا تۇنجى كۈندىن باشلاپلا ئۆزلىرىنىڭ يۆنىلىشىنى بىلىدۇ ۋە بىۋاسىتە بىر قېتىملىق سېتىۋېلىشقا باشلايدۇ.

ھەر ئىككىسى ئەقىلگە مۇۋاپىق بولۇشى مۇمكىن.

شۇڭا ھەقىقىي سوئال مۇنداق ئەمەس:كىرىم تەقسىماتى ياخشىراقمۇ ياكى سېتىۋېلىش ياخشىراقمۇ؟

ئەڭ ياخشى سوئال مۇنداق:قايسىسى ھازىرقى سەھنىمىزگە تېخىمۇ ماس كېلىدۇ؟

خۇلاسە: توغرا مودېلنى تاللاش ئەڭ تۆۋەن باھانى قوغلىشىشتىن مۇھىم.

چىراغ بايرىمى تۈرى ئۈچۈن، ھەمكارلىق مودېلى تۈرنى باشلاشنىڭ قانچىلىك تەس ئىكەنلىكىگە، خېرىدارنىڭ نەق پۇل بېسىمىغا دۇچ كېلىدىغانلىقىغا، خەتەرنىڭ قانداق تەقسىملىنىدىغانلىقىغا، ئۇزۇن مۇددەتلىك مۈلۈكنى كىم كونترول قىلىدىغانلىقىغا، كېيىن قانچىلىك مەشغۇلات ئەركىنلىكىگە ۋە كۆپ پەسىللىك قايتا ئىشلىتىشنىڭ قانچىلىك قىممەتلىك بولىدىغانلىقىغا بىۋاسىتە تەسىر كۆرسىتەلەيدۇ.

كىرىم بۆلۈشۈش ئادەتتە ئالدى بىلەن بازارغا سېلىشنى، بالدۇر خەۋپ-خەتەرنى ئازايتىشنى ۋە بازارنى سىناق قىلىشنى خالايدىغان خېرىدارلار ئۈچۈن تېخىمۇ ماس كېلىدۇ. بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش ئادەتتە ئېنىق خامچوتى، كۈچلۈك ئۇزۇن مۇددەتلىك ئوي-پىكىرى، ھەقىقىي مەشغۇلات گۇرۇپپىسى ۋە كەلگۈسىدە قايتا ئىشلىتىش ۋە كىرىمنى كونترول قىلىش ئارزۇسى بار خېرىدارلار ئۈچۈن تېخىمۇ ماس كېلىدۇ.

لېكىن مودېل قانداق بولۇشىدىن قەتئىينەزەر، ئەڭ مۇھىمى بىر پىرىنسىپ:ھەمراھ چىراغ بايراملىرى، پائالىيەتلەرنىڭ جەلپ قىلىش كۈچى ۋە ساياھەتچىلەرنى قانداق مەزمۇنلارنىڭ جەلپ قىلىدىغانلىقىنى ھەقىقىي چۈشىنىشى كېرەك.

شۇڭا قايسى مودېلنىڭ ئەرزان ئىكەنلىكىنى سوراشتىن بۇرۇن، ئەڭ ياخشىسى تۆۋەندىكىلەرنى سوراشتۇر:بۇ تۈر ئاساسلىقى ئالدى بىلەن يولغا قويۇلىدىغان سىناق پائالىيىتىمۇ ياكى ئۇزۇن مۇددەت ساقلاپ قېلىشقا ئەرزىيدىغان كېچىلىك ساياھەت مۈلكىمۇ؟

ئەگەر تور بېكىتىڭىزنىڭ كىچىكتىن باشلىنىشى ياكى ئۇزۇن مۇددەتلىك چوڭراق سىستېما قۇرۇشى كېرەكلىكىنى يەنىلا باھالاۋاتقان بولسىڭىز، بىزنىڭ ماقالىمىزنى ئوقۇپ بېقىشىڭىزنى تەۋسىيە قىلىمىز.چىراغ كۆرگەزمىسى ئۈچۈن باغچىنىڭ چوڭ بولۇشى كېرەكمۇ يوق؟.

ئەگەر سىزنىڭ ئاساسلىق ئەندىشەڭىز ئالدىن پىلانلانغان خامچوت ۋە چىقىمنى كونترول قىلىش بولسا، سىز يەنە بۇنى كۆرەلەيسىزچىراغ بايرىمىنىڭ باھاسى قانچەدائىرە، ۋاقىت ۋە چىقىم قوزغاتقۇچ كۈچلىرىنىڭ كەڭ دائىرىدە چۈشەندۈرۈلۈشى ئۈچۈن.

باشلاش ۋاقتى ۋە لايىھە تەييارلىقى ئۈچۈن، بىزنىڭ ماقالىمىزباغچا چىراغ كۆرگەزمىسىنى باشلاش ئۈچۈن قانچىلىك ۋاقىت كېتىدۇھەمكارلىق مودېللىرىنى ھەقىقىي تۈر ۋاقىت جەدۋىلى بىلەن سېلىشتۇرۇشىڭىزغا ياردەم بېرىشى مۇمكىن.

كۆپ سورىلىدىغان سوئاللار

چىراغ بايرىمى تۈرى ئۈچۈن ئەڭ ياخشى سودا مودېلى نېمە؟

ئەڭ ياخشى سودا مودېلى سىزنىڭ سورۇنىڭىز، خامچوتىڭىز، تىجارەت ئىقتىدارىڭىز، خەتەرگە بەرداشلىق بېرىش ئىقتىدارىڭىز ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك پىلانىڭىزغا باغلىق. بەزى تۈرلەر كىرىم تەقسىماتى بىلەن تېخىمۇ ياخشى ئىشلەيدۇ، يەنە بەزىلىرى بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش مۈلكى سۈپىتىدە تېخىمۇ كۈچلۈك.

كىرىم تەقسىماتى چىراغ بايرىمى مۈلۈكلىرىنى سېتىۋېلىشتىن ياخشىراقمۇ؟

ھەمىشە ئۇنداق ئەمەس. كىرىمنى بۆلۈش دەسلەپكى بېسىمنى ئازايتىپ، بازار سىنىقىنى قوللايدۇ. ئەمما ئۇزۇن مۇددەتلىك تىجارەت پىلانى بار پىشقان ئورۇنلار ئۈچۈن، بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش كۆپىنچە ئۇزۇن مۇددەتلىك قىممەتنى يۇقىرى كۆتۈرىدۇ.

چىراغ بايرىمىنىڭ سودا پىلانى نېمە؟

چىراغ بايرىمى سودا پىلانى بۇ تۈرنىڭ قانداق مەبلەغ بىلەن تەمىنلىنىشى، قۇرۇلۇشى، باشقۇرۇلۇشى، تەشۋىق قىلىنىشى، پۇلغا ئايلاندۇرۇلۇشى ۋە كۆپ پەسىللەردە قايتا ئىشلىتىلىشىنى بەلگىلەيدىغان رامكا.

مەنزىرىلىك رايون چىراغ بايرىمى مۈلۈكلىرىنى سېتىۋېلىشى كېرەكمۇ ياكى كىرىم تەقسىماتى ئەندىزىسىنى قوللىنىشى كېرەكمۇ؟

ئەگەر مەنزىرىلىك رايوندا مۇقىم قاتناش، ھەقىقىي مەشغۇلات گۇرۇپپىسى ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك پىلان بولسا، سېتىۋېلىش كۆپىنچە كۈچلۈك ئۇسۇل بولۇپ ھېسابلىنىدۇ. ئەگەر بازارنى ئالدى بىلەن سىناق قىلىپ، دەسلەپكى خەۋپ-خەتەرنى ئازايتىشنى ئويلىسا، كىرىم تەقسىماتى تېخىمۇ ماس كېلىشى مۇمكىن.

سورۇن دەسلەپتە كىرىم تەقسىماتى بىلەن باشلىنىپ، كېيىن سېتىۋېلىشقا ئالماشتۇرۇلسا بولامدۇ؟

شۇنداق. ھەقىقىي تۈرلەردە، بەزى سورۇنلار تۇنجى پەسىلدە كىرىم تەقسىماتىنى ئىشلىتىپ ئېھتىياجنى جەزملەشتۈرىدۇ، ئاندىن تۈر ئۆزىنى ئىسپاتلىغاندىن كېيىن بىر قېتىملىق سېتىۋېلىشقا ئۆتىدۇ.

كىرىمنى ئورتاقلىشىش چىراغ بايرىمى تۈرىدىكى ئەڭ چوڭ خەۋپ-خەتەرلەر نېمە؟

ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان خەتەرلەر قاتناش مىقدارىنى مۆلچەرلەشنىڭ ئاجىزلىقى، تەشۋىقات مەسئۇلىيىتىنىڭ ئېنىق ئەمەسلىكى ۋە ئىشلىتىش تەننەرخىنىڭ ئېشىپ كېتىشىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.

بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش چىراغ بايرىمى تۈرىدىكى ئەڭ چوڭ خەۋپلەر نېمە؟

ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان خەۋپلەر مەھسۇلات سۈپىتىنىڭ ناچارلىقى، سېتىشتىن كېيىنكى قوللاشنىڭ ئاجىزلىقى ۋە توختام ئىمزالانغاندىن كېيىنلا پەيدا بولىدىغان يوشۇرۇن تەننەرخ مەسىلىلىرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.

نېمە ئۈچۈن ئىشلىگۈچىلەرنىڭ تەجرىبىسى چىراغ بايرىمى تۈرىدە بۇنچە مۇھىم؟

چۈنكى چىراغ مەھسۇلاتلىرىنى ياساش بىلەن جەلپكار، ئىشلىتىشكە بولىدىغان ۋە سودا جەھەتتىن ئۈنۈملۈك بايرامنى قانداق قۇرۇشنى چۈشىنىش ئوخشاش ئەمەس. ھەقىقىي كۆرگەزمە تەجرىبىسى كۆپىنچە تۈردە بۇ تۈرنىڭ ياخشى ئىجرا قىلىنىشىنى ياكى قىيىنچىلىققا دۇچ كېلىشىنى بەلگىلەيدۇ.

بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش ئۈچۈن قايسى ئورۇنلار ئادەتتە تېخىمۇ ياخشى؟

پىشىپ يېتىلگەن مەنزىرىلىك رايونلار، باغچىلار ۋە مۇقىم قاتناشقا ئىگە، ئۇزۇن مۇددەتلىك پائالىيەت پىلانى ۋە ئۆزىنىڭ مەشغۇلات گۇرۇپپىلىرى بار سورۇنلار ئادەتتە بىر قېتىملىق سېتىۋېلىش ئۈچۈن ئەڭ ياخشى تاللاش.

كىرىم تەقسىماتى ئۈچۈن قايسى ئورۇنلار ئادەتتە تېخىمۇ ياخشى كاندىداتلار؟

ياخشى ئورۇن ئېچىش پۇرسىتىگە ئىگە، ئەمما دەسلەپكى خامچوتى چەكلىك بولغان سورۇنلار ياكى تۇنجى قېتىم چىراغ بايرىمىنى سىناق قىلىۋاتقان سورۇنلار كىرىم تەقسىماتى مودېلى ئۈچۈن كۆپىنچە ياخشى كاندىداتلار.