איך לחמם פארק בחורף: רעיונות לאירועים שהופכים את "העונה השקטה" לעונת המונים

לְאַפשֵׁר'להיות כנים—מאז שזה'בכל מקרה סוף השנה.

בחורף, מה שפארק מפחד ממנו יותר מכל הוא'הקור.

It'זה הריקנות. סוג הריקנות שמרגיש כאילו היא לוחצת על החזה שלך.

בכל שנה, כאשר הסתיו הופך לחורף, מפעילי פארקי שעשועים ואזורי נוף רבים חשים את המעט הזה"אה-אה"בבטן שלהם:

מחשיך מוקדם יותר.

הרוח נהיית חדה יותר.

עצים הופכים עירומים.

ומבקרים...נראה שנעלם, כאילו הטמפרטורה עצמה שכנעה אותם לא לבוא.

אז השאלות מתחילות להיערם:

האם נקצר את התקציב?

איך אנחנו מתזמנים את הצוות?

האם אנחנו עדיין מארגנים אירועים—או פשוט לרכוב על זה?

החרדה הזו לא'לא צריך הסבר ארוך. אם אתה'ניהלתי פארק, אתה כבר יודע.

אבל הרשו לי לשאול את השאלה האמיתית:

האם פארק חורף באמת חייב"תרדמת חורף"?

לֹא.

בערים רבות, הסתיו והחורף הן למעשה העונות הקלות ביותר לפסטיבל אורות להפוך ויראליות—כי הלילה נמשך זמן רב יותר, ואנשים צריכים שיפור במצב הרוח שלהם יותר מתמיד.

אז חושך לא'עד הסוף.

It'של הבמה.

למה החורף מושלם למופע אור

אנשים אוהבים למצוא משהו תוסס. הם אוהבים"מצטרפים לכיף."הם אוהבים שיש להם תירוץ.

תחשבו על זה: בחורף, אנשים לא'לא רוצה להישאר בחוץ הרבה זמן—ובכל זאת הם'יותר מוכנים לצאת אם יש'סיבה.

• הם רוצים לקחת את הילדים לראות משהו מיוחד.
• הם רוצים לפגוש חברים, לצלם תמונות ולפרסם אותן.
• הם רוצים חום, קצת טקס, קצת זוהר בקור.
• הם רוצים ללכת למקום שנראה יפה ומרגיש חי—במקום מואר, צפוף וחגיגי.

זֶה'למה אין מופע אורות'רק תאורה.

It'הוצאות רגשיות.

כשהאורות נדלקים, אנשים מופיעים.

1) אותו דבר"אורות,"תוצאה שונה: למה אנו ממליצים על תאורה עם נושא—מיצבי פנסים סיניים

בכנות, הרבה פרויקטים של תאורה בשוק נראים אותו דבר.

לא הרבה חידוש. לא הרבה ערך הלם.

שרשרת תאורה, תאורת תליון, קישוטי עץ—בטח, הם מרגישים"עָסוּק,"אבל הם כמעט ולא מספקים את רגע הוואו הזה.

מיצבים נושאיים—במיוחד תצוגות פנסים סיניות—שונים. יש להם השפעה מובנית. סוג כזה של אגרוף ויזואלי שפוגע בך קודם, לפני שהמוח שלך אפילו מעבד אותו.

(1) מכיוון שזה'לא רק"אורות."יש לזה חיים—וסיפור.

מופע אורות לא'זה נגמר כשממקמים כמה קבוצות אור בפארק.

אַתָה'בונים מחדש עולם מקביל.

ממלכה אגדתית חלומית.

סיפור שבו דינוזאורים פרהיסטוריים חוזרים לחיים.

היכן שיער קסום פותח כניסה ומזמין אותך פנימה.

היכן שממלכת אוקיינוס ​​זוהרת בלילה.

היכן שעיר עתידית קיברנטית נוחתת פתאום ממש מולך.

מבקרים אינם'לא קונה כרטיס.

הֵם'החלטה לגבי קנייה מחדש:

"הערב, אני'אני הולך למקום אחר."

(2) זה'נוצר לתמונות—והרשתות החברתיות מפיצות את זה בשבילך.

הכוח של שיתוף מדיה עצמי הוא אמיתי. והוא'שיווק חיובי, ויראלי, וכדור שלג.

רקעים חורפיים יכולים להיות משעממים—שמיים אפורים, עצים חשופים, צבעים שטוחים.

ומצחיק מספיק, זה"מְשַׁעֲמֵם"גורם לפנסים סיניים נושאיים להיראות אפילו יותר מדהימים.

אַתָה'אראה סצנות כאלה:

ילד רץ אליהם בצעקות, וההורים מרימים את הטלפונים שלהם ומצלמים עשר תמונות ברצף.

חברים מצלמים תמונות קבוצתיות, מפרסמים שלוש פעמים ומתייגים את המיקום.

מישהו מצלם סרטון קצר, מוסיף מוזיקה, ולמחרת אנשים שואלים:

"איפה זה?"

אתה לא'לא צריך להסביר את השוק.

השוק יסביר לך את זה.

(3) הוא תומך בערך כרטיס גבוה יותר—והוצאות חזקות יותר באתר

פסטיבל פנסים מתוכנן היטב מרגיש הרבה יותר יקר ערך מטיול רגיל בפארק.

וזה נותן לך ביטחון לעשות דברים כמו:

תמחרו את כרטיס הלילה בנפרד

להאריך את שעות הפעילות

דוכני משקאות חמים, צעצועים זוהרים, מוצרים תרבותיים/יצירתיים, חטיפים

אפילו לבנות כרטיסי חבר, חבילות וחגים"עונות סיורי לילה"

במשפט אחד:

שעות היום תלויות בנוף. שעות הלילה תלויות באורות.

2) מדוע מפעילים רבים מהססים—שתי שאלות שאנחנו שומעים כל הזמן

"האם מאוחר מדי לעשות זאת?"

"אני יכול'עיצוב טי—מה אם נבשל את זה?"

שתי השורות האלה הן ההיסוסים הנפוצים ביותר שאנו שומעים.

זֶה'זו הסיבה שבנינו את השירות שלנו כמו"לרוץ איתך"מַעֲרֶכֶת—במקום סתם להשאיר מוצרים וללכת.

(1) התחילו עם אפס עלות עיצוב: עיצוב מותאם אישית בחינם (כן, באמת בחינם)

חברות עיצוב רבות גובות דמי ייעוץ לפני שהן מציירות כל דבר.

אנחנו לא'אל תעשה את זה—כי אנחנו'בטוחים מחדש במשלוח אמיתי.

אתה צריך לספק רק שני דברים:

תוכנית אתר פשוטה + כמה תמונות מהאתר (תמונות טלפון בסדר)

כיוון כללי (נושא אוקיינוס, נושא מיתולוגיה, נושא בעלי חיים, אופנתי"סגנון לאומי"נושא וכו')

לאחר מכן אנו מספקים:

להדמיות של מופעי אור בחינם

להצעות לתכנון מסלול סיור לילי (חשוב שזרימה ברורה של המבקרים תהיה ברורה)—פחות כאוס, הוצאות משניות טובות יותר)

לרעיונות להתאמת סצנות (היכן למקם את"נְגִיפִי"נקודות, היכן צריך להיות הוויזואליה העיקרית, היכן צריכה להתרחש אינטראקציה)

במילים פשוטות:

אתה יכול להשתמש בתוכנית לדיווח פנימי, הערכה וקבלת החלטות—לפני שאתה מוציא כסף.

זֶה'זה סוג של"בְּטִיחוּת"פארקים באמת צריכים.

מהירות חשובה. בשיווק בחורף, עיכוב הוא האויב.

פרויקטים של מופעי אור מצליחים או נכשלים במילה אחת: מהירות.

קמפיינים חורפיים הכי חוששים להימשך:

גרור עוד קצת, וחלון חג המולד נעלם.

תגרור עוד קצת זמן ותפספס את קהל ראש השנה.

גרור עוד קצת זמן, והתקציב יוקצה מחדש למשהו אחר.

ואז האנרגיה מתפזרת, וכל העניין גווע בשקט.

אז אנחנו מתמקדים במהירות—ומהירות אספקה:

üמבנים מודולריים: ייצור קל יותר, הובלה מתקפלת, התקנה פשוטה יותר

üשרשרת אספקה ​​בוגרת: לאחר אישור התוכנית, הייצור מתקדם במהירות

üמחסנים ורשת שירות בחו"ל: טיפול יעיל יותר בלוגיסטיקה ובבעיות באתר (צריך חלקים)—לשלוח חלקים; צריך התאמות—לְהַתְאִים)

אנחנו יודעים שאתה לא'אני רק רוצה הדמיות יפות.

אתה רוצה דבר אחד:

אורות דולקים—בזמן. פעולה יציבה. הסצנה האמיתית תואמת את העיצוב.

3) דמיינו את זה: איך זה מרגיש כשעונת המעבר הופכת לעונת שיא?

לְהַמשִׁיך—דמיין את זה.יום אחד בדצמבר. זה'קר. אתה חושב שהפארק יהיה שקט.אבל ברגע שפרומו של מופע האורות יוצא, ה-"סִגְנוֹן"של הכניסה משתנה לחלוטין:

• 17:30: מגרש החניה מתחיל להסתדר בתור; הקהל גדל; צריך צוות שיטפל בסדר
• 19:00: אנשים מתאספים בחצי מעגל סביב המיצג הראשי; ילדים רודפים אחר האור ומריעים
• 20:30: דוכני חטיפים כל כך עמוסים שידיים יכולות'לא לעמוד בקצב
• 21:00: חנות המתנות אומרת שחידוש המלאי של הפחית'לא להשלים פערים

זה לא'סיפורת. זה'זה לא סיפור.

זה מה שאנחנו'ראיתי—שׁוּב וְשׁוּב—בפרויקטים של מופעי אור אמיתיים.

ואתה'אשים לב למשהו חשוב:

הפארק שלכם כבר אינו רק עסק של יום.עכשיו יש לך מנוע רווח לילי.

אותו פארק. אותה אדמה. אותם מתקנים.

אבל מבנה ההכנסות שלך משתנה—בלי לבנות הכל מחדש מאפס.

וכאן, הרשו לי לכתוב את זה בצורה פשוטה:

החורף לא'לא מרגיש כל כך קר יותר—כי ההכנסות שלך מתחילות להישרף.

האמת היא, שהחורף לא't "אין הזדמנות."הזדמנות קיימת בכל עונה.לפעמים פשוט לא'לא שם לב למופע האורות.או שלא'לא מאמין שזה יכול להיות כל כך חזק.

ועוד דבר אחד:אנחנו לא'לא רואים את עצמנו כמי ש"עושה מופע אורות פעם אחת."אנו ממצבים את עצמנו כשותפים שלכם—השותף שלך לפרויקט מופע האור.

אז בואו'מתחילים עם העיצוב החינמי.

לאחר מכן עבור במהירות למסירה אמיתית.

לאחר מכן גבו זאת בתמיכה תפעולית שוטפת.

We'אמשיך איתך את דרך הרווח הזו עד שזה באמת יעבוד—כי רווחיות הפארק שלכם היא הבסיס היחיד לשיתוף פעולה ארוך טווח.

אם אתה'מודאגים מירידה בקהל בחורף, ואתם רוצים להרחיב את הפארק שלכם'עסקיו:

שלחו לנו את פרטי האתר שלכם.

We'קודם אכין הצעת מחיר למופע אורות חינמי.

ראה את ההשפעה—ואז להחליט אם לעשות את זה.

כי הצעד הכי חשוב הוא אף פעם לא ההחלטה.

It'מתחיל.