Leiskite„būk sąžiningas—nuo to laiko„vis tiek metų pabaiga.
Žiemą parkas labiausiai bijo...„šaltis.
It„s tuštuma. Tokia tuštuma, kuri tarsi spaudžia krūtinę.
Kiekvienais metais, kai ruduo virsta žiema, daugelis pramogų parkų ir vaizdingų zonų operatorių jaučia, kad mažai„oi-oi„jų skrandyje:
Anksčiau temsta.
Vėjas darosi aštresnis.
Medžiai pliki.
Ir lankytojai…tarsi dingsta, tarsi pati temperatūra būtų juos atkalbėjusi nuo ateities.
Taigi, tada pradeda kauptis klausimai:
Ar mažinsime biudžetą?
Kaip planuojame darbuotojų darbo grafiką?
Ar vis dar rengiame renginius?—ar tiesiog išvažiuoti?
Tas nerimas ne„nereikia ilgo paaiškinimo. Jei jūs„Jau žinai, kad valdai parką.
Bet leiskite man užduoti tikrąjį klausimą:
Ar žiemos parkas tikrai turi„žiemoti„?
Nr.
Daugelyje miestų ruduo ir žiema iš tikrųjų yra lengviausias metų laikas šviesos festivaliui išpopuliarėti.—nes naktis trunka ilgiau, o žmonėms labiau nei bet kada reikia pakelti nuotaiką.
Taigi tamsa nėra„pabaiga.
It„scena.
Kodėl žiema puikiai tinka šviesos šou
Žmonės mėgsta rasti ką nors gyvo. Jie mėgsta„prisijungdamas prie linksmybių.„Jie mėgsta turėti pasiteisinimą.
Pagalvokite: žiemą žmonės to nedaro.„nenoriu ilgai būti lauke—vis dėlto jie„labiau linkę išeiti, jei yra„dėl priežasties.
- Jie nori vaikus nuvesti pamatyti ką nors ypatingo.
- Jie nori susitikti su draugais, nusifotografuoti ir jas įkelti.
- Jie nori šilumos, šiek tiek ritualo, šiek tiek švytėjimo šaltyje.
- Jie nori nuvykti ten, kur gražu ir jauku gyventi—kažkur šviesioje, perpildytoje ir šventiškoje vietoje.
Tai„kodėl šviesų šou nėra„ne tik apšvietimas.
It„emocinės išlaidos.
Kai įjungiamos šviesos, pasirodo žmonės.
1) Tas pats„šviesos,„kitoks rezultatas: kodėl rekomenduojame temines lemputes—Kinų žibintų instaliacijos
Sąžiningai, daugelis rinkoje esančių apšvietimo projektų atrodo vienodai.
Nedaug naujovių. Nedaug šokiruojančios vertės.
Šviesų girliandos, kabantys šviestuvai, eglutės apdangalai—žinoma, jie jaučia„užsiėmęs,„bet jie retai kada pagauna tą įspūdingą akimirką.
Teminės instaliacijos—ypač kiniškų žibintų ekspozicijos—yra skirtingi. Jie turi integruotą poveikį. Toks vizualinis smūgis, kuris jus pirmiausia pasiekia, dar prieš jūsų smegenims jį apdorojant.
(1) Nes tai„ne tik„šviesų.„Jis turi gyvenimą—ir istorija.
Šviesų šou nėra„t baigta, kai parke pastatote kelias šviesų grupes.
Tu„vėl kurti paralelinį pasaulį.
Pasakų karalystė, primenanti svajas.
Istorija apie priešistorinius dinozaurų atgimimą.
Kur stebuklingas miškas atveria vartus ir kviečia vidun.
Kur naktį švyti vandenyno karalystė.
Kur kibernetinės ateities miestas staiga nusileidžia tiesiai priešais jus.
Lankytojai nėra„neperkant bilieto.
Jie„perkant sprendimą:
„Šįvakar aš„einu kažkur kitur.„
(2) Tai„sukurtas nuotraukoms—ir socialiniuose tinkluose tai platinama jums.
Savarankiško medijos dalijimosi galia yra reali. Ir ji„teigiama, virusinė, sniego gniūžtės efektą sukelianti rinkodara.
Žiemos fonai gali būti nuobodūs—pilkas dangus, pliki medžiai, plokščios spalvos.
Ir juokingiausia, kad„nuobodus„teminius kiniškus žibintus daro dar įspūdingesnius.
Tu„pamatysiu tokias scenas:
Vaikas pribėga rėkdamas, o tėvai pakelia telefonus ir padaro dešimt nuotraukų iš eilės.
Draugai fotografuoja grupes, tris kartus paskelbia įrašus ir pažymi vietą.
Kažkas nufilmuoja trumpą vaizdo įrašą, prideda muzikos, o kitą dieną žmonės klausia:
„Kur tai yra?„
Tu ne„Nereikia aiškinti rinkos.
Rinka jums tai paaiškins.
(3) Tai palaiko didesnę bilieto vertę—ir didesnės išlaidos vietoje
Gerai suplanuotas žibintų festivalis atrodo daug vertingesnis nei įprastas pasivaikščiojimas parke.
Ir tai suteikia pasitikėjimo savimi daryti tokius dalykus kaip:
Naktinio bilieto kaina nustatoma atskirai
Pratęskite darbo valandas
Karšti gėrimai važiuojant, šviečiantys žaislai, kultūros/kūrybos prekės, užkandžių prekystaliai
Netgi kurkite narystės korteles, paketus ir šventinius pasiūlymus„naktinių kelionių sezonai„
Vienu sakiniu:
Diena priklauso nuo peizažo. Naktis priklauso nuo šviesų.
2) Kodėl daugelis operatorių dvejoja—du klausimai, kuriuos girdime nuolat
„Ar jau per vėlu tai padaryti?„
„Aš galiu„t dizainas—o jeigu sugadinsime?„
Šios dvi eilutės yra dažniausiai girdimi dvejonės.
Tai„štai kodėl sukūrėme savo paslaugą kaip„bėgti su tavimi„sistema—o ne tiesiog palikti produktus ir nueiti.
(1) Pradėkite be jokių dizaino išlaidų: Nemokamas individualus dizainas (taip, tikrai nemokamas)
Daugelis dizaino įmonių ima konsultacijos mokestį prieš ką nors braižydamos.
Mes ne„to nedaryti—nes mes„pasitikiu tikru pristatymu.
Jums tereikia pateikti du dalykus:
Paprastas sklypo planas + kelios nuotraukos iš objekto (telefonu darytos nuotraukos tinka)
Bendra kryptis (vandenyno tema, mitologijos tema, gyvūnų tema, madinga„nacionalinis stilius„tema ir pan.)
Tada mes pateikiame:
lNemokami šviesų šou vizualizacijos
lNaktinio turo maršruto planavimo pasiūlymai (svarbu aiškus lankytojų srautas)—mažiau chaoso, geresnės antrinės išlaidos)
lScenos derinimo idėjos (kur išdėstyti„virusinis„taškai, kur turėtų būti pagrindinė vizualinė medžiaga, kur turėtų vykti sąveika)
Trumpai tariant:
Galite pasinaudoti planu teikti ataskaitas viduje, vertinti ir priimti sprendimus—prieš išleisdami pinigus.
Tai„tokio tipo„saugumas„parkams iš tikrųjų reikia.
Greitis – svarbiausia. Žiemos rinkodaroje delsimas yra priešas.
Šviesos šou projektai sėkmingi arba nesėkmingi dėl vieno žodžio: greitis.
Žiemos kampanijos labiausiai bijo užsitęsti:
Vilkite toliau, ir kalėdinio lango nebėra.
Vilkite toliau, ir praleisite Naujųjų metų minią.
Vilkite toliau, ir biudžetas bus perkeltas į kažką kitą.
O tada energija išsisklaido, ir visa tai tyliai miršta.
Taigi, mes sutelkiame dėmesį į greitį—ir pasiekiamas greitis:
üModulinės konstrukcijos: lengvesnė gamyba, sulankstomas transportavimas, paprastesnis montavimas
üSubrendusi tiekimo grandinė: patvirtinus planą, gamyba vyksta sparčiai
üUžsienio sandėliai ir aptarnavimo tinklas: efektyviau tvarkykite logistiką ir problemas vietoje (reikia dalių)—siųsti dalis; reikia pakoreguoti—koreguoti)
Žinome, kad jūs nedarote„Nenoriu tik gražių vaizdų.
Norite vieno dalyko:
Įjungtos šviesos—laiku. Stabilus veikimas. Tikras vaizdas, atitinkantis dizainą.
3) Įsivaizduokite: koks jausmas, kai ne sezono metu laikas tampa sezono įkarščiu?
Pirmyn—įsivaizduok tai.Vieną gruodžio dieną.„Šalta. Manai, kad parke bus tylu.Bet kai tik pasirodys šviesų šou reklama,„stilius„įėjimas visiškai pasikeičia:
- 17:30: automobilių stovėjimo aikštelėje pradeda rikiuotis eilės; daugėja žmonių; reikia personalo tvarkai palaikyti
- 19:00 val.: žmonės renkasi puslankiu aplink pagrindinę instaliaciją; vaikai vejasi šviesą, džiūgaudami
- 20:30: užkandžių kioskai tokie užimti, kad rankos gali...„neatsilikti
- 21:00: dovanų parduotuvė praneša, kad skardinės atsargos papildomos.„nepasivyti
Tai nėra„t grožinė literatūra. Tai„ne istorija.
Štai ką mes„mačiau—vėl ir vėl—tikruose šviesų šou projektuose.
Ir tu„pastebėsiu svarbų dalyką:
Jūsų parkas nebėra tik dienos verslas.Dabar turite naktinio pelno variklį.
Tas pats parkas. Ta pati žemė. Tie patys patogumai.
Bet jūsų pajamų struktūra keičiasi—neperkuriant visko nuo nulio.
Ir čia pat, leiskite man tai aiškiai parašyti:
Žiema ne„nebejaučiu taip šalta—nes jūsų pajamos pradeda smarkiai didėti.
Tiesa ta, kad žiema ne„t „jokios galimybės.„Galimybė egzistuoja kiekvieną sezoną.Kartais tiesiog nepadarei„nepastebėti šviesų šou.Arba jūs to nepadarėte„netikiu, kad tai gali būti taip galinga.
Ir dar vienas dalykas:Mes ne„nematome savęs kaip žmogaus, kuris„vieną kartą surengia šviesų šou.„Mes pozicionuojame save kaip jūsų partnerį—jūsų šviesų šou projekto partneris.
Taigi leiskite„Pradėkime nuo nemokamo dizaino.
Tada greitai pereikite prie realaus pristatymo.
Tada užtikrinkite nuolatinę operacinę paramą.
We„eisiu šiuo pelno keliu kartu su jumis, kol jis tikrai pasiteisins—nes jūsų parko pelningumas yra vienintelis ilgalaikio bendradarbiavimo pagrindas.
Jei jūs„Nerimaujate dėl sumažėjusio lankytojų skaičiaus žiemą ir norite išplėsti savo parką?„s verslas:
Atsiųskite mums savo svetainės informaciją.
We„Pirmiausia parengsiu nemokamo šviesų šou pasiūlymą.
Pamatykite efektą—tada nuspręsk, ar tai daryti.
Nes vertingiausias žingsnis niekada nėra sprendimas.
It„prasideda.
Įrašo laikas: 2025 m. gruodžio 19 d.
