Khung Khả thi Thương mại
Kế hoạch kinh doanh trình diễn ánh sáng cho công viên và các điểm tham quan ban đêm có bán vé.
Kế hoạch kinh doanh trình diễn ánh sáng chuyên nghiệp kết nối trải nghiệm của khách tham quan với ngân sách thực tế, dự báo lượng khách, cơ cấu doanh thu, kế hoạch hoạt động và mục tiêu hòa vốn. Nó giúp công viên, sở thú, khu danh lam thắng cảnh, khu nghỉ dưỡng, trang trại hoặc địa điểm thương mại quyết định xem điểm thu hút ban đêm được đề xuất có khả thi về mặt tài chính và hoạt động hay không trước khi bắt đầu sản xuất.
HOYECHI hỗ trợ chủ sở hữu địa điểm và nhà phát triển dự án biến ý tưởng trình diễn ánh sáng thành phạm vi dự án khả thi. Chúng tôi điều chỉnh chủ đề, lộ trình tham quan, màn hình tùy chỉnh, phương thức giao hàng, yêu cầu lắp đặt và tài sản có thể tái sử dụng sao cho phù hợp với mục tiêu kinh doanh của địa điểm. Kết quả không chỉ là lời hứa hẹn lợi nhuận chung chung, mà là cơ sở rõ ràng hơn cho nghiên cứu thị trường địa phương, phê duyệt đầu tư, báo giá nhà cung cấp và thực hiện dự án.
Sở thú
Vườn Bách thảo
Khu vực danh lam thắng cảnh
Khu nghỉ dưỡng
Trang trại
Địa điểm thương mại
Nhà điều hành sự kiện
Kế hoạch kinh doanh trình diễn ánh sáng cần trả lời những câu hỏi nào?
Hiệu ứng hình ảnh ấn tượng rất quan trọng, nhưng một lễ hội ánh sáng thành công về mặt thương mại phụ thuộc vào nhiều yếu tố hơn là chỉ số lượng màn trình diễn ánh sáng. Trước khi phê duyệt dự án, kế hoạch cần trả lời sáu câu hỏi thực tế sau:
1. Ai sẽ đến thăm?
Xác định phạm vi khách hàng tiềm năng thực tế, đối tượng khách hàng gia đình, nhu cầu du lịch, tiềm năng bán hàng theo nhóm, thời điểm theo mùa và các sự kiện địa phương cạnh tranh.
2. Tại sao họ sẽ trả tiền hoặc chi tiêu?
Hãy xác định lối vào đặc trưng, các điểm nhấn thị giác chính, chiều dài tuyến đường, các địa điểm chụp ảnh, các hoạt động, khu ẩm thực và lý do để lưu lại lâu hơn.
3. Tổng chi phí là bao nhiêu?
Bao gồm thiết kế, trưng bày, hệ thống điện, vận chuyển hàng hóa, chi phí nhập khẩu, công tác chuẩn bị mặt bằng, lắp đặt, tiếp thị, nhân sự, bảo hiểm, bảo trì, tháo dỡ và lưu trữ.
4. Doanh thu sẽ đến từ đâu?
Hãy tách riêng doanh thu bán vé, bao gồm phí đậu xe, đồ ăn thức uống, phí gian hàng, tài trợ, hàng hóa, đặt chỗ theo nhóm và các gói dịch vụ lưu trú.
5. Khi nào thì đạt điểm hòa vốn?
Cần tiến hành kiểm tra số lượng người tham dự có trả phí và đóng góp của mỗi khách truy cập trong các kịch bản bất lợi, cơ bản và lạc quan, thay vì chỉ dựa vào một dự báo lạc quan duy nhất.
6. Địa điểm có đáp ứng được yêu cầu không?
Xác nhận các giấy phép, nguồn điện, lối vào, bãi đậu xe, sức chứa, bán vé, an ninh, lao động địa phương, quy trình thời tiết, nguồn lực tiếp thị và lịch trình mở cửa.
Hãy chọn mô hình tài chính trước khi chọn màn hình hiển thị.
Phương pháp tạo doanh thu hiệu quả phụ thuộc vào từng địa điểm. Sở thú hoặc trang trại có thể xây dựng khu vui chơi theo mùa thu phí riêng, trong khi khu mua sắm có thể sử dụng chương trình trình diễn ánh sáng miễn phí để tăng lượng khách ban đêm và doanh thu của các cửa hàng. Một số địa điểm kết hợp cả hai phương pháp.
| Mô hình kinh doanh | Phù hợp nhất với | Mục tiêu tài chính chính | Đo lường chính |
|---|---|---|---|
| Điểm tham quan ban đêm có bán vé | Công viên, sở thú, vườn bách thảo, trang trại, khu nghỉ dưỡng, công viên giải trí, điểm tham quan du lịch | Tạo ra doanh thu từ vé vào cửa cộng với chi tiêu phụ của khách tham quan | Số người tham dự có trả phí, giá vé thực tế, đóng góp trên mỗi người tham dự, số người tham dự hòa vốn. |
| Sự kiện thương mại thu hút lưu lượng truy cập | Trung tâm mua sắm, quảng trường thương mại, khu du lịch, khách sạn, công viên công cộng | Tăng lượng khách đến vào buổi tối, thời gian lưu lại, tỷ lệ lấp đầy, doanh thu bán lẻ và độ nhận diện của địa điểm. | Lượt truy cập tăng thêm, thời gian lưu trú, doanh thu của người thuê nhà, doanh thu thực phẩm và đồ uống, phạm vi tiếp cận truyền thông |
| Mô hình doanh thu hỗn hợp | Các khu nghỉ dưỡng lớn, khu vực danh lam thắng cảnh, lễ hội thành phố, địa điểm du lịch. | Kết hợp quyền truy cập chung, khu vực cao cấp, tài trợ, nhượng quyền kinh doanh và các gói sự kiện. | Tổng mức đóng góp gia tăng trên tất cả các nguồn doanh thu |
Nếu địa điểm vẫn cần xác định chủ đề, lộ trình, khu vực và trải nghiệm của khách tham quan, hãy bắt đầu với chúng tôi.khung lập kế hoạch trình diễn ánh sángTrang này tập trung vào tính khả thi về mặt tài chính; trang lập kế hoạch tập trung vào cách thức hoạt động thực tế của khu vui chơi giải trí.
Xây dựng mô hình doanh thu từ dữ liệu thực tế của địa điểm.
Doanh thu nên được tính toán dựa trên bằng chứng địa phương, chứ không phải sao chép từ lễ hội ánh sáng khác. Lượng người tham dự trong quá khứ, dân số trong khu vực thị trường lái xe, tỷ lệ lấp đầy khách sạn, lịch học, ngày lễ, mô hình thời tiết, các sự kiện cạnh tranh, mức giá vé chuẩn và phạm vi tiếp thị đều ảnh hưởng đến dự báo.
Doanh thu bán vé
Hãy sử dụng giá vé thực tế trung bình sau khi trừ đi giá vé trẻ em, giảm giá cho nhóm, khuyến mãi, vé miễn phí, thuế và phí bán vé. Giá vé người lớn được quảng cáo hiếm khi trùng khớp với số tiền mà nhà điều hành giữ lại.
Doanh thu thứ cấp
Thu nhập liên quan có thể bao gồm phí đỗ xe, đồ ăn thức uống, bán lẻ, tiền thuê gian hàng, tài trợ, sản phẩm ảnh, quyền truy cập VIP, sự kiện riêng, nhóm học sinh, đặt chỗ doanh nghiệp và các gói khách sạn. Chỉ tính phần thu nhập thực tế mà địa điểm tổ chức sự kiện giữ lại. Nếu bên thứ ba giữ lại doanh thu, hãy tính hoa hồng hoặc tiền thuê của địa điểm tổ chức sự kiện—chứ không phải tổng doanh thu của bên thứ ba.
Giá trị thương mại dựa trên lưu lượng truy cập
Đối với một chương trình trình diễn ánh sáng thương mại miễn phí, lợi ích thu được có thể thể hiện ở doanh thu bán hàng cao hơn của các cửa hàng, thời gian kinh doanh buổi tối kéo dài hơn, nhu cầu đặt phòng khách sạn hoặc nhà hàng tăng lên, giá trị tài trợ mới và tiếp thị điểm đến mạnh mẽ hơn. Cần thiết lập một mức cơ sở trước sự kiện để có thể đo lường kết quả gia tăng thay vì chỉ giả định.
Tính toán tổng chi phí dự án
Ngân sách đáng tin cậy theo dõi cả chi phí đầu tư trước khi khai trương và chi phí phát sinh định kỳ. Cấu trúc sau đây giúp tránh những thiếu sót thường gặp.
| Khu vực chi phí | Các vật dụng điển hình cần bao gồm | Trách nhiệm xác nhận |
|---|---|---|
| Ý tưởng và thiết kế | Đánh giá địa điểm, phát triển chủ đề, lập kế hoạch tuyến đường, các cảnh chính, bản vẽ, phối hợp kết cấu và điện. | HOYECHI, địa điểm, nhà tư vấn địa phương hoặc phạm vi chung |
| Màn hình và hệ thống tùy chỉnh | Đèn lồng, các chi tiết trang trí lối vào, cổng vòm, đường hầm, bộ điều khiển, dây cáp, thiết bị phân phối, phụ tùng thay thế, bao bì | Báo giá của nhà cung cấp và phạm vi kỹ thuật |
| Vận chuyển và nhập khẩu | Cước vận chuyển, bảo hiểm, thủ tục hải quan, thuế, giao hàng nội địa, dỡ hàng, cần cẩu, xe nâng, kho tạm thời | Incoterms và trách nhiệm địa phương |
| Địa điểm và lắp đặt | Móng hoặc vật liệu chèn lót, đường vào, hàng rào, nguồn điện, lao động địa phương, thiết bị nâng hạ, chỗ ở, kiểm tra, giấy phép | Địa điểm, nhà thầu địa phương, hỗ trợ của HOYECHI hoặc phạm vi hợp tác. |
| Vận hành sự kiện | Tiếp thị, phí bán vé, nhân viên, an ninh, vệ sinh, tiện ích, bảo hiểm, giải trí, bảo trì, dịch vụ khách hàng | Thường là địa điểm hoặc nhà điều hành địa phương |
| Sau sự kiện và tái sử dụng | Tháo dỡ, kiểm tra, sửa chữa, đóng gói lại, không gian kho bãi, kiểm kê, tân trang, vận chuyển mùa tiếp theo | Kế hoạch tái sử dụng và quản lý tài sản dài hạn |
Dự báo số lượng người tham dự dựa trên sức chứa và nhu cầu.
Việc đạt được số lượng người tham dự phải khả thi cả về mặt vận hành lẫn thương mại. Hãy bắt đầu bằng việc xác định công suất tuyến đường và giờ hoạt động an toàn, sau đó kiểm tra xem nhu cầu địa phương và hoạt động tiếp thị có thể đáp ứng được công suất đó một cách thực tế hay không.
Phân biệt rõ đêm khai mạc, cuối tuần, ngày lễ, kỳ nghỉ học và các ngày thường trong tuần. Áp dụng các giả định hủy bỏ hoặc đóng cửa khi thời tiết tạo ra rủi ro đáng kể. Không tính khách tham quan ban ngày thông thường của địa điểm là khách hàng xem trình diễn ánh sáng trừ khi mô hình kinh doanh chuyển đổi họ thành khách trả tiền hoặc có thể đo lường được lượt tham quan ban đêm.
Sử dụng ba kịch bản
| Kịch bản | Các giả định | Mục đích |
|---|---|---|
| Nhược điểm | Lượng khách tham dự thấp hơn, doanh số bán hàng ngày thường yếu hơn, chi phí tiếp thị cao hơn, ảnh hưởng của thời tiết, quá trình ra mắt sản phẩm chậm hơn. | Kiểm tra mức độ rủi ro về tiền mặt và khả năng của địa điểm trong việc bù đắp cho hiệu quả hoạt động kém. |
| Trường hợp cơ bản | Số liệu dựa trên bằng chứng về lượng người tham dự, doanh thu bán vé thực tế, ngày diễn ra sự kiện đã được xác nhận, chi phí vận hành thông thường. | Hỗ trợ quyết định đầu tư chính và ngân sách hoạt động. |
| Ưu điểm | Nhu cầu mua sắm dịp lễ cao điểm, doanh số bán hàng theo nhóm hiệu quả, chi tiêu phụ tăng cao, thêm nhiều ngày tổ chức sự kiện. | Lập kế hoạch về năng lực, hàng tồn kho, nhân sự, bãi đậu xe và dịch vụ khách tham quan nếu nhu cầu vượt quá dự kiến. |
Tính toán số lượng người tham dự hòa vốn
Việc tính điểm hòa vốn nên sử dụng lợi nhuận trên mỗi khách tham quan có trả phí—chứ không phải giá vé gộp. Chi phí biến đổi có thể bao gồm phí bán vé, phí thanh toán, vật tư tiêu hao cho khách tham quan, khoản thanh toán chia sẻ doanh thu hoặc các chi phí khác tăng lên theo số lượng khách tham quan.
Hãy so sánh lượng khách tham quan hòa vốn với sức chứa có thể bán được, quy mô thị trường địa phương, số lượng khách tham quan trong quá khứ và phạm vi tiếp thị dự kiến. Nếu dự án chỉ hòa vốn trong kịch bản lạc quan nhất, hãy giảm chi phí cố định, điều chỉnh phạm vi, kéo dài thời gian hoạt động, tăng cường cơ cấu doanh thu hoặc xem xét lại mùa khai trương.
Đảm bảo quy mô dự án phù hợp với kế hoạch tài chính.
Quy mô dự án nên được xác định bởi địa điểm, trải nghiệm mục tiêu, chiến lược sử dụng lại tài sản và ngân sách đã được kiểm toán—chứ không phải bởi giá trọn gói cố định. HOYECHI có thể điều chỉnh sự kết hợp các màn hình hiển thị trong khi vẫn bảo vệ được ấn tượng ở lối vào, nhịp điệu tuyến đường, các điểm chụp ảnh quan trọng và bản sắc sự kiện.
| Cấp độ dự án | Cấu hình điển hình | Sử dụng thương mại |
|---|---|---|
| Tuyến đường theo mùa tập trung | Một lối vào đặc trưng, tuyến đường đi bộ được kiểm soát, các nhóm chủ đề được lựa chọn, đường hầm hoặc mái vòm, và một số điểm chụp ảnh ấn tượng. | Kiểm tra nhu cầu địa phương, kích hoạt khu vực địa điểm chưa được sử dụng hiệu quả hoặc khởi động một sự kiện theo mùa ngắn hạn. |
| Vé vào cửa trọn gói | Nhiều khu vực theo chủ đề, cảnh quan mang tính biểu tượng, chuyển cảnh sống động, khu vực tương tác, kết nối ẩm thực và mua sắm, cùng một hành trình tham quan trọn vẹn dành cho du khách. | Tạo ra một sự kiện đáng để ghé thăm với giá trị vé cao hơn và thời gian lưu lại lâu hơn. |
| Lễ hội quy mô điểm đến | Tuyến đường đa khu vực rộng lớn, chủ đề văn hóa hoặc thương hiệu riêng biệt, các địa danh nổi bật, các buổi biểu diễn, trải nghiệm cao cấp và cơ sở hạ tầng vận hành. | Hỗ trợ du lịch khu vực, các sự kiện thành phố, các công viên lớn, các khu nghỉ dưỡng lớn hoặc các nhà tổ chức lễ hội đã có uy tín. |
Lập kế hoạch tái sử dụng, lưu trữ và trả lại lâu dài
Kết quả mùa đầu tiên chỉ là một phần của quyết định đầu tư. Các màn hình mô-đun có thể được tháo dỡ, lưu trữ, tân trang, sắp xếp lại và tái sử dụng trong các mùa sau. Điều này có thể phân bổ chi phí tài sản trên nhiều kỳ hoạt động hơn, nhưng việc lưu trữ và tái sử dụng không phải là miễn phí.
- Trước khi sản xuất, cần xác nhận kích thước mô-đun, phương pháp đóng gói, điểm nâng và trình tự lắp đặt.
- Ghi lại thông tin chi tiết về từng màn hình, bao gồm số nhận dạng, thông tin đấu dây, ảnh chụp và danh sách đóng gói.
- Cung cấp kho lưu trữ khô ráo, được bảo vệ tốt với đủ không gian tiếp cận cho các linh kiện lớn.
- Ngân sách cho việc tháo dỡ, vệ sinh, kiểm tra điện, sửa chữa khung, thay mới vải, đóng gói lại và thay thế phụ tùng.
- Mỗi mùa nên làm mới một phần tuyến đường để du khách quay lại có lý do để ghé thăm lần nữa.
- Trong mô hình tài chính, cần tách biệt tài sản cố định có thể tái sử dụng khỏi các tài sản tiêu hao hoặc tài sản vận hành theo mùa.
Kiểm tra các rủi ro chính của dự án trước khi phê duyệt.
| Rủi ro | Tác động kinh doanh | Phản hồi lập kế hoạch |
|---|---|---|
| Số lượng người tham dự thấp hơn dự kiến. | Doanh thu bán vé thấp hơn và chi tiêu phụ | Sử dụng các kịch bản bất lợi, tiếp thị theo giai đoạn, bán hàng trước, kênh nhóm và phạm vi hiển thị có thể mở rộng. |
| Ngày thời tiết và ngày đóng cửa | Các khoản phí phát sinh do sự kiện bị hủy, hoàn tiền, chi phí sửa chữa, sự không hài lòng của khách tham quan. | Xem xét lại điều kiện khí hậu địa phương, hệ thống thoát nước, neo giữ, ngưỡng vận hành, bảo hiểm và thông báo đóng cửa. |
| Quyết định hoặc giao hàng muộn | Lắp đặt vội vàng, bỏ lỡ thời điểm tiếp thị, khai trương bị trì hoãn. | Hãy tính toán ngược từ ngày khai trương và xác định các mốc thời gian quan trọng như thiết kế, sản xuất, vận chuyển, hải quan và lắp đặt. |
| Phạm vi không rõ ràng | Chi phí phát sinh bất ngờ tại địa phương và tranh chấp về trách nhiệm. | Định nghĩa bằng văn bản các điều khoản Incoterms, công tác chuẩn bị mặt bằng, điện năng, thiết bị, nhân công, đi lại, giấy phép, kiểm tra, bảo trì và bàn giao. |
| Các vấn đề về lưu lượng khách tham quan hoặc sức chứa | Xếp hàng, quá tải, kinh nghiệm hạn chế, rủi ro về an toàn. | Sử dụng hệ thống vào cửa theo giờ quy định khi cần thiết và phối hợp các lối vào, tuyến đường, điểm chụp ảnh, khu vực ăn uống, lối thoát hiểm và cửa ra. |
| Giá trị lặp lại yếu | Lượng khán giả quay lại xem phim giảm dần trong những mùa sau. | Sử dụng các cảnh mô-đun, xoay vòng các khu vực, thêm các chủ đề địa phương và giữ lại ngân sách cho việc làm mới sáng tạo hàng năm. |
So sánh các lựa chọn đầu tư và hợp tác chính
Mua hàng trực tiếp
Khách hàng mua các màn hình tùy chỉnh và tự quản lý khâu hậu cần, lắp đặt và vận hành tại địa phương. Điều này mang lại khả năng kiểm soát tối đa và phù hợp với các nhà điều hành giàu kinh nghiệm có nguồn lực dự án tại địa phương.
Hỗ trợ dự án trọn gói
HOYECHI hỗ trợ lập kế hoạch ý tưởng, sản xuất theo yêu cầu, kiểm tra trước khi lắp đặt, đóng gói, điều phối giao hàng quốc tế, hướng dẫn lắp đặt và hỗ trợ tại chỗ phù hợp. Trách nhiệm được xác định theo từng dự án.
Hợp tác địa điểm
Đối với các địa điểm đủ điều kiện, có nhu cầu địa phương mạnh và khả năng hoạt động tốt, có thể thảo luận về các cấu trúc đầu tư hoặc chia sẻ doanh thu linh hoạt. Tỷ lệ và trách nhiệm không bao giờ được giả định trước.
Để đánh giá xem cấu trúc hoạt động chung có phù hợp hay không, hãy xem xét tài liệu chuyên dụng của chúng tôi.Hợp tác địa điểm cho các lễ hội ánh sángTrang này giải thích về điều kiện địa điểm, trách nhiệm, chi phí, nguyên tắc thanh toán và quy trình làm việc của dự án mà không áp dụng một tỷ lệ chia sẻ doanh thu cố định cho mọi dự án.
Từ kế hoạch kinh doanh đến đêm khai mạc
Xác định mục tiêu thương mại
Hãy xác định xem ưu tiên của bạn là doanh thu bán vé, lượng khách du lịch, tiếp thị điểm đến, thời gian lưu trú dài hơn, hoạt động theo mùa, hay sự kết hợp của các yếu tố này.
Đánh giá địa điểm
Xem xét sơ đồ khu vực, tuyến đường sử dụng được, lối vào, sức chứa, nguồn điện, khả năng tiếp cận, bãi đậu xe, cư dân lân cận, các hạn chế hoạt động và thời tiết.
Phát triển phạm vi trải nghiệm
Lên kế hoạch cho lối vào, các khu vực theo chủ đề, các điểm nhấn, các khu vực chuyển tiếp, các điểm tương tác, khu vực ăn uống, khu vực nghỉ ngơi và lối ra.
Xây dựng ngân sách đầy đủ
Kết hợp báo giá của nhà cung cấp với chi phí vận chuyển nội địa, nhập khẩu, địa điểm, lắp đặt, vận hành, tiếp thị, lưu trữ và chi phí dự phòng.
Mô hình ba kịch bản
Số lượng người tham dự thử nghiệm, doanh thu bán vé, thu nhập phụ, chi phí biến đổi, thời điểm thu tiền mặt, khối lượng hòa vốn và độ nhạy cảm với các ngày đóng cửa.
Xác nhận phạm vi và lịch trình
Trách nhiệm bao gồm: khóa cửa, yêu cầu kỹ thuật, các mốc thanh toán, phê duyệt, sản xuất, vận chuyển, lắp đặt, thử nghiệm và bàn giao.
Sản xuất và lắp đặt trước
HOYECHI sản xuất các màn hình theo yêu cầu, kiểm tra cấu trúc và hệ thống chiếu sáng, xác minh các kết nối, và chuẩn bị các mô-đun cũng như thông tin lắp đặt.
Khởi động, Đo lường và Cải tiến
Theo dõi doanh số bán hàng theo kênh và loại ngày, số lượng khách tham dự, chi tiêu trên mỗi khách, khiếu nại, thời gian ngừng hoạt động, hiệu quả tiếp thị và tình trạng tài sản có thể tái sử dụng.
Những gì HOYECHI có thể cung cấp
ParkLightShow của HOYECHI® là một nền tảng B2B cung cấp các giải pháp trọn gói cho các chương trình trình diễn ánh sáng công viên, lễ hội đèn lồng và các dự án du lịch đêm. HOYECHI là nhà sản xuất và cung cấp giải pháp dự án cho các lễ hội đèn lồng tùy chỉnh, chương trình trình diễn ánh sáng công viên, màn trình diễn lễ hội đèn lồng Trung Quốc và các màn trình diễn ánh sáng du lịch đêm ngoài trời.
- Thảo luận sơ bộ về dự án dựa trên loại địa điểm, mùa vụ, mục tiêu kinh doanh, ngân sách và thông tin về tuyến đường.
- Phát triển chủ đề sáng tạo, gợi ý tuyến đường tham quan, cảnh quan địa danh và lập kế hoạch trưng bày tùy chỉnh.
- Sản xuất trực tiếp tại nhà máy các loại đèn lồng trang trí theo yêu cầu và các hệ thống chiếu sáng ngoài trời thương mại.
- Các cấu trúc dạng mô-đun được thiết kế để đóng gói, vận chuyển quốc tế, lắp đặt, tháo dỡ và tái sử dụng.
- Kiểm tra lắp ráp tại nhà máy hoặc kiểm tra trước khi lắp đặt để đảm bảo các thành phần dự án phù hợp.
- Vật liệu ngoại thất thương mại, hệ thống chiếu sáng, phối hợp cấu trúc và kiểm tra chất lượng.
- Bao bì, chứng từ vận chuyển, hướng dẫn lắp đặt từ xa và hỗ trợ kỹ sư tại chỗ (nếu có thỏa thuận).
- Mua hàng trực tiếp, giao hàng trọn gói và thảo luận về quan hệ đối tác địa điểm đủ điều kiện.
Kết quả tài chính phụ thuộc vào nhu cầu địa phương, giá cả, việc tổ chức sự kiện, thời tiết, chi phí hoạt động và hiệu quả tiếp thị. Bất kỳ mô hình sơ bộ nào cũng cần được xác thực với tư vấn tài chính, pháp lý, thuế, bảo hiểm và quy định địa phương. HOYECHI không đảm bảo số lượng người tham dự, doanh thu, lợi nhuận hoặc khả năng thu hồi vốn đầu tư.
Câu hỏi thường gặp
Tôi cần lập kế hoạch kinh doanh cho một chương trình trình diễn ánh sáng như thế nào?
Hãy bắt đầu bằng việc xác định mục tiêu thương mại, dữ liệu về địa điểm, đối tượng mục tiêu, ngày diễn ra sự kiện, sức chứa tuyến đường, ngân sách dự án đầy đủ, dự báo số lượng người tham dự thực tế, giá vé thực tế, thu nhập phụ, chi phí vận hành và số lượng người tham dự hòa vốn. Kiểm tra các kịch bản bất lợi, cơ bản và lạc quan trước khi phê duyệt đầu tư.
Chi phí cho một màn trình diễn ánh sáng tại công viên là bao nhiêu?
Không có mức giá chung đáng tin cậy nào cho mỗi công viên hoặc mỗi mẫu đất. Chi phí phụ thuộc vào chiều dài tuyến đường, số lượng và kích thước màn hình, khả năng tùy chỉnh, yêu cầu về kết cấu, hệ thống điện, vận chuyển, phí nhập khẩu, điều kiện địa điểm, phương pháp lắp đặt, nhân công địa phương, thời gian diễn ra sự kiện và kế hoạch tái sử dụng. Để có được ước tính hữu ích, cần có thông tin chi tiết về địa điểm và phạm vi dự án được xác định rõ ràng.
Tôi tính toán số lượng người tham dự hòa vốn như thế nào?
Tính toán lợi nhuận đóng góp trên mỗi khách tham quan bằng cách trừ chi phí biến đổi của khách tham quan khỏi doanh thu thực tế trên mỗi khách tham quan. Sau đó, chia chi phí cố định của dự án và sự kiện cho lợi nhuận đóng góp đó. So sánh kết quả với công suất an toàn, quy mô thị trường địa phương, số lượng khách tham dự trong quá khứ và dự báo doanh số bán hàng cơ bản.
Liệu một chương trình trình diễn ánh sáng có thể kiếm tiền mà không cần bán vé không?
Đúng vậy. Các quảng trường thương mại, khu mua sắm, công viên công cộng, khách sạn và khu du lịch có thể sử dụng trình diễn ánh sáng để tăng lượng khách bộ hành vào buổi tối, thời gian lưu trú, doanh thu của người thuê nhà, lượng khách ăn uống, số đêm lưu trú tại khách sạn, giá trị tài trợ và nhận diện điểm đến. Những lợi ích này cần được đo lường so với mức cơ sở trước khi sự kiện diễn ra.
Các vật dụng trưng bày trong lễ hội đèn lồng có thể được tái sử dụng không?
Nhiều màn hình có thể được sản xuất dưới dạng các mô-đun để dễ dàng tháo dỡ, lưu trữ, tân trang và tái sử dụng. Kế hoạch kinh doanh nên bao gồm chi phí tháo dỡ, lưu trữ, kiểm tra, sửa chữa, đóng gói lại và chi phí làm mới nội dung hàng năm, thay vì coi việc tái sử dụng là miễn phí.
HOYECHI có hợp tác chia sẻ doanh thu không?
HOYECHI có thể thảo luận về hợp tác linh hoạt với các địa điểm đủ điều kiện, có không gian phù hợp, tiềm năng thu hút khách du lịch cao, khả năng tiếp thị địa phương, hệ thống bán vé, an ninh, nhân viên, giấy phép và nguồn lực vận hành. Cơ cấu đầu tư và tỷ lệ chia sẻ doanh thu phụ thuộc vào từng dự án cụ thể và không được cố định trước.
Cần những thông tin gì để tiến hành đánh giá sơ bộ?
Vui lòng cung cấp quốc gia và thành phố, loại địa điểm, bản đồ địa điểm hoặc ảnh, chiều dài tuyến đường khả dụng, ngày khai trương dự kiến, thời lượng sự kiện, mục tiêu thương mại, đối tượng khán giả dự kiến, dữ liệu khách tham quan trong quá khứ (nếu có), phạm vi ngân sách và liệu có cần hỗ trợ lắp đặt từ địa phương hay từ HOYECHI hay không.
Địa điểm tổ chức sự kiện nên bắt đầu lên kế hoạch từ khi nào?
Hãy lập kế hoạch ngược từ ngày khai trương cố định và dành thời gian cho việc xem xét tính khả thi, phát triển ý tưởng sáng tạo, xác nhận, thiết kế kỹ thuật, sản xuất, vận chuyển quốc tế, thủ tục hải quan, chuẩn bị mặt bằng, lắp đặt, thử nghiệm, đào tạo nhân viên và tiếp thị trước bán hàng. Các dự án lớn hơn và tùy chỉnh hơn đòi hỏi phải đưa ra quyết định sớm hơn.
Các trang liên quan đến lập kế hoạch và giải pháp
Hãy xây dựng luận chứng tài chính trước khi bắt tay vào thiết kế màn trình diễn ánh sáng.
Hãy gửi cho HOYECHI bản đồ địa điểm, vị trí dự án, mùa mục tiêu, chiều dài tuyến đường dự kiến, mục tiêu thương mại và phạm vi ngân sách. Chúng tôi sẽ giúp bạn xác định phạm vi dự án phù hợp để phân tích tính khả thi tại địa phương, báo giá, lập kế hoạch giao hàng và lắp đặt.
