Cooperación en proyecto de espectáculo de luces
Plan de negocios
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO
Este proyecto busca crear una impresionante exhibición de arte lumínico en colaboración con el área escénica del parque. Nos encargamos del diseño, la producción y la instalación del espectáculo, y el área escénica del parque se encarga del espacio y la operación. Ambas partes comparten los ingresos por venta de entradas y obtienen beneficios conjuntos.
OBJETIVOS DEL PROYECTO
- Atraer turistas: a través de hermosos e impresionantes espectáculos de luces, atraer a una gran cantidad de turistas y aumentar el flujo de pasajeros del área escénica.
- Promoción cultural: combinar la creatividad artística del espectáculo de luces, promover la cultura del festival y las características locales y mejorar el valor de marca del parque.
- Beneficio mutuo y ganar-ganar: a través del reparto de los ingresos por tickets, ambas partes pueden compartir los beneficios que aporta el proyecto.
MODELO DE COOPERACIÓN
Inversión de capital
- Invertiremos 1 millón de RMB en el diseño, producción e instalación del espectáculo de luces.
- El parque invertirá en gastos operativos, incluidos los honorarios del lugar, la gestión diaria, el marketing y los arreglos de personal.
Distribución del ingreso
- Etapa inicial: Al inicio del proyecto los ingresos por tickets se distribuirán de forma proporcional:
- Nosotros (el productor del espectáculo de luces) recibiremos el 80% de los ingresos por entradas.
- El parque recibirá el 20% de los ingresos por entradas.
- Después de la recuperación de la inversión: cuando el proyecto recupere la inversión de 1 millón de RMB, se ajustará la distribución de los ingresos y ambas partes compartirán los ingresos por entradas en una proporción del 50%: 50%.
Duración del proyecto
- Se espera que el período de recuperación de la inversión inicial de la cooperación sea de 1 a 2 años, que se ajustará en función del flujo turístico y los precios de los billetes.
- El proyecto puede ajustar de forma flexible los términos de cooperación según las condiciones del mercado a largo plazo.
Promoción y publicidad
Ambas partes son responsables conjuntamente del marketing y la publicidad del proyecto. Proporcionamos materiales promocionales e ideas publicitarias relacionadas con el espectáculo de luces, y el parque lo promociona a través de redes sociales, eventos in situ, etc., para atraer turistas.
Gestión de operaciones
- Brindamos soporte técnico y mantenimiento de equipos para el espectáculo de luces para garantizar el normal funcionamiento del espectáculo de luces.
- El parque es responsable de la gestión operativa diaria, incluyendo la venta de entradas, servicios a los visitantes, seguridad, etc.
MODELO DE GANANCIAS
- Ingresos por entradas:
La principal fuente de ingresos del espectáculo de luces son las entradas compradas por los turistas.
- Según un estudio de mercado, se espera que el espectáculo de luces atraiga a X millones de turistas, con un precio de entrada única de X yuanes, y el objetivo de ingresos inicial es de X millones de yuanes.
- En la etapa inicial, obtendremos ingresos a una tasa del 80% y se espera que el costo de inversión de 1 millón de yuanes se recupere dentro de X meses.
- Ingresos adicionales:
- Colaboración entre patrocinadores y marcas: encontrar patrocinadores que brinden apoyo financiero al proyecto y aumenten los ingresos.
- Venta de productos en el lugar: tales como souvenirs, alimentos y bebidas, etc.
- Experiencia VIP: Brindar servicios de valor agregado como escenas especiales o visitas guiadas privadas para aumentar las fuentes de ingresos.
EVALUACIÓN DE RIESGOS Y CONTRAMEDIDAS
1. El flujo turístico no cumple las expectativas
- Contramedidas: Fortalecer la publicidad y la promoción, realizar estudios de mercado, ajustar los precios de las entradas y el contenido del evento de manera oportuna y aumentar el atractivo.
2. Impacto de los factores climáticos en los espectáculos de luces
- Contramedidas: El equipo es impermeable y a prueba de viento para garantizar el funcionamiento normal en caso de mal tiempo; y preparar planes de emergencia para el equipo en caso de mal tiempo.
3. Problemas en la operación y gestión
- Contramedidas: Aclarar las responsabilidades de ambas partes, formular planes detallados de operación y mantenimiento y garantizar una cooperación fluida.
4. El período de recuperación es demasiado largo
- Contramedidas: Optimizar la estrategia de precios de las entradas, aumentar la frecuencia de las actividades o ampliar el período de cooperación para garantizar la finalización sin problemas del período de recuperación.
ANÁLISIS DE MERCADO
- Público objetivo:Los grupos objetivos de este proyecto son turistas familiares, parejas jóvenes, turistas de festivales y entusiastas de la fotografía.
- Demanda del mercado:A juzgar por los casos de éxito de proyectos similares (como algunos parques comerciales y espectáculos de luces en festivales), este tipo de actividad puede incrementar significativamente la tasa de visitas de turistas y el valor de marca del parque.
- Análisis de la competencia:Mediante la combinación de un diseño de iluminación único y características locales, puede destacarse de proyectos similares y atraer a más turistas.
RESUMEN
Gracias a la colaboración con el área escénica del parque, hemos creado conjuntamente una impresionante exhibición de arte lumínico, aprovechando los recursos y las ventajas de ambas partes para lograr el éxito y la rentabilidad del proyecto. Creemos que, con el diseño único del espectáculo de luces y una gestión operativa rigurosa, el proyecto generará importantes beneficios para ambas partes y brindará a los turistas una experiencia inolvidable en el festival.
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