Cách các công viên có thể kiếm tiền từ trình diễn ánh sáng: Giải thích 3 mô hình kinh doanh

Địa điểm này sẽ chủ yếu kiếm tiền từ vé, đồ ăn và bán lẻ, phí đậu xe, chỗ ở, tài trợ, hay mô hình doanh thu hỗn hợp?

Địa điểm này đang đóng cửa hay mở cửa? Khách tham quan chỉ có thể vào từ một cổng duy nhất, hay có nhiều lối vào công cộng gây khó khăn cho việc bán vé?

Địa điểm này có thể tạo ra một tuyến đường đi bộ rõ ràng với lối vào, điểm chụp ảnh, khu vực nghỉ ngơi và điểm nhấn cuối cùng không?

Địa điểm này muốn mua lại toàn bộ dự án, bắt đầu với quy mô nhỏ hơn, hay tìm kiếm hình thức hợp tác chia sẻ doanh thu?

Mô hình bán vé là cách trực tiếp nhất để một chương trình trình diễn ánh sáng trong công viên kiếm tiền. Khách tham quan trả phí vào cửa để trải nghiệm sự kiện, và địa điểm tổ chức thu được doanh thu từ việc bán vé.

Mẫu này phù hợp cho các công viên khép kín, trang trại, vườn thú, vườn bách thảo, công viên giải trí, địa điểm tổ chức lễ hội và các khu vực tổ chức sự kiện ngoài trời.

Thu nhập bổ sung cũng có thể đến từ phí giữ xe, các quầy bán đồ ăn, bán đồ lưu niệm, vé VIP, các gói dịch vụ gia đình, vé nhóm hoặc vé theo mùa.

Mô hình này hoạt động hiệu quả nhất khi địa điểm có thể kiểm soát lối vào và lối ra. Một lộ trình tham quan rõ ràng cũng rất quan trọng vì khách cần cảm thấy trải nghiệm được trọn vẹn và xứng đáng với giá vé.

Không phải mọi màn trình diễn ánh sáng đều cần bán vé. Ở nhiều khu danh lam thắng cảnh, khu nghỉ dưỡng, khu thương mại, khách sạn và không gian công cộng, mục tiêu chính là thu hút thêm du khách vào ban đêm.

Mô hình này kiếm tiền thông qua các dịch vụ xung quanh thay vì thu phí trực tiếp từ khách tham quan. Doanh thu có thể đến từ nhà hàng, quán cà phê, cửa hàng bán lẻ, đặt phòng khách sạn, bãi đậu xe, chợ đêm, tài trợ hoặc các gói du lịch địa phương.

Màn trình diễn ánh sáng thu hút khách du lịch rất hữu ích cho những địa điểm đã có cơ sở vật chất thương mại nhưng thiếu điểm thu hút mạnh mẽ vào ban đêm.

Dự án này có thể kết nối các bờ hồ, khu vườn, cầu, quảng trường, đường đi bộ, cửa hàng, nhà hàng và lối vào khách sạn, làm cho toàn bộ khu vực trở nên sống động hơn về đêm.

Mô hình hợp tác chia sẻ doanh thu phù hợp với những địa điểm có không gian rộng rãi và tiềm năng thu hút khách tham quan tốt nhưng không muốn tự mình gánh toàn bộ chi phí dự án ngay từ đầu.

Trong hình thức hợp tác này, đơn vị tổ chức có thể cung cấp địa điểm, nguồn lực địa phương, hỗ trợ vận hành cơ bản hoặc kênh tiếp thị. Nhóm dự án có thể cung cấp kế hoạch, thiết kế, sản xuất, lắp đặt và hỗ trợ kỹ thuật.

Doanh thu có thể được chia theo doanh thu bán vé, doanh thu sự kiện, doanh thu tài trợ hoặc theo cấu trúc thương mại hỗn hợp.

Mô hình này có thể giảm bớt áp lực mua hàng một lần và cho phép cả hai bên tập trung vào việc thu hút khách tham quan và đưa dự án đến thành công về mặt thương mại.

Nhiều dự án thành công không chỉ dựa vào một mô hình duy nhất. Mô hình kết hợp bao gồm bán vé, chi tiêu tại chỗ, tài trợ, các sự kiện thương mại và tiếp thị theo mùa.

Ví dụ, một trang trại có thể bán vé đồng thời kiếm thêm thu nhập từ thực phẩm, đồ uống, phí giữ xe và các sản phẩm lưu niệm dịp lễ. Một khu nghỉ dưỡng có thể cung cấp các màn trình diễn ánh sáng công cộng miễn phí ở một số khu vực trong khi bán vé cho khu vực tương tác cao cấp.

Một khu vực danh lam thắng cảnh có thể kết hợp hỗ trợ du lịch của chính phủ, tài trợ thương hiệu và chi tiêu thương mại địa phương.

Mẫu tốt nhất không phải lúc nào cũng là mẫu đắt nhất. Đó là mẫu phù hợp với điều kiện thực tế của địa điểm.

Một điểm tham quan có bán vé cần có lối vào được kiểm soát và một tuyến đường tham quan hoàn chỉnh. Một dự án hướng đến giao thông cần có sự di chuyển thông suốt giữa các điểm ngắm cảnh, nhà hàng, cửa hàng và khu vực nghỉ ngơi.

Những tác phẩm nghệ thuật quy mô lớn, đường hầm phát sáng, đèn lồng hình động vật, cổng vòm theo chủ đề và các công trình tương tác giúp du khách chụp ảnh và chia sẻ trải nghiệm trực tuyến.

Một sự kiện nghỉ lễ ngắn ngày và một dự án du lịch đêm dài hạn đòi hỏi các vật liệu, phương pháp lắp đặt, kế hoạch bảo trì và ngân sách khác nhau.

Các quầy bán đồ ăn, quán cà phê, cửa hàng quà tặng, bãi đậu xe, chợ đêm và các gói dịch vụ khách sạn có thể biến lượng khách du lịch thành nguồn thu thương mại mạnh mẽ hơn.

Các chương trình trình diễn ánh sáng ngoài trời cần hệ thống điện chống thấm nước, kết cấu ổn định, lối đi an toàn, lối thoát hiểm và bảo trì thường xuyên trong quá trình vận hành.

Chương trình trình diễn ánh sáng nên phù hợp với các ngày lễ địa phương, kỳ nghỉ học, mùa du lịch, hoạt động gia đình và kế hoạch quảng bá trên mạng xã hội.

Sơ đồ mặt bằng giúp xác định lối vào, lối ra, đường đi bộ, khu vực lắp đặt, lối thoát hiểm, khu vực ăn uống và các điểm chụp ảnh. Ngay cả một bản đồ phác thảo sơ lược cũng rất hữu ích ở giai đoạn lập kế hoạch ban đầu.

Kích thước và hình dạng của không gian có sẵn sẽ quyết định quy mô của dự án và liệu nó nên được thiết kế theo dạng tuyến đường vòng, tuyến đường thẳng hay nhiều khu vực riêng biệt.

Thời gian vận hành ảnh hưởng đến việc lựa chọn vật liệu, tiến độ sản xuất, kế hoạch vận chuyển, thời gian lắp đặt và phương án bảo trì.

Một sự kiện nghỉ lễ gia đình, một tuyến du lịch đêm lãng mạn và một lễ hội thành phố cần những chủ đề, hiệu ứng ánh sáng và trải nghiệm dành cho du khách khác nhau.

Địa điểm tổ chức sự kiện nên quyết định xem mục tiêu chính là bán vé, thu hút khách tham quan, quảng bá thương hiệu, chi tiêu thương mại hay mô hình hợp tác chia sẻ doanh thu.

Khoảng ngân sách thực tế giúp nhóm thiết kế lựa chọn quy mô dự án, vật liệu, hệ thống chiếu sáng, phương pháp lắp đặt và kế hoạch phát triển theo từng giai đoạn phù hợp.

Nếu mô hình doanh thu không rõ ràng, thiết kế có thể trông ấn tượng nhưng lại không hỗ trợ mục tiêu thương mại của địa điểm. Một điểm tham quan có bán vé cần bố cục khác với một tuyến đường ngắm cảnh hướng đến giao thông.

Một màn trình diễn ánh sáng ấn tượng không chỉ nằm ở các thiết bị riêng lẻ. Nó còn là về toàn bộ hành trình trải nghiệm của khách tham quan. Việc lập kế hoạch tuyến đường kém có thể làm giảm thời gian lưu lại và gây tắc nghẽn.

Một dự án có quá nhiều cảnh không liên quan có thể khiến người xem cảm thấy rời rạc. Cách tiếp cận tốt hơn là tạo ra một chủ đề rõ ràng với một vài điểm nhấn đáng nhớ.

Các màn trình diễn ánh sáng ngoài trời cần có cấu trúc chịu được thời tiết, hệ thống dây điện ổn định, đầu nối chống thấm nước, khả năng tiếp cận để bảo trì và hỗ trợ lắp đặt.