Как парки могут зарабатывать деньги на световом шоу: объяснение 3 бизнес-моделей

Будет ли организатор мероприятия получать доход преимущественно от продажи билетов, еды и товаров, парковки, проживания, спонсорства или же использовать смешанную модель получения дохода?

Место проведения закрыто или открыто? Посетители могут войти только через одни ворота, или есть много общественных входов, из-за которых сложно приобрести билеты?

Можно ли организовать на площадке четкий пешеходный маршрут с входными зонами, местами для фотосъемки, зонами отдыха и заключительным кульминационным моментом?

Хочет ли организатор мероприятия приобрести проект напрямую, начать с более мелкого этапа или рассмотреть вариант партнерства на основе разделения доходов?

Модель получения дохода от продажи билетов — это самый прямой способ заработать деньги на световом шоу в парке. Посетители платят за вход, чтобы увидеть представление, а площадка получает доход от продажи билетов.

Эта модель подходит для закрытых парков, ферм, зоопарков, ботанических садов, тематических парков, мест проведения фестивалей и открытых площадок для мероприятий.

Дополнительный доход может также поступать от парковки, киосков с едой, продажи сувениров, VIP-билетов, семейных пакетов, групповых билетов или сезонных абонементов.

Эта модель работает лучше всего, когда организаторы мероприятия могут контролировать вход и выход. Четкий маршрут для посетителей также важен, поскольку гости должны чувствовать, что впечатление от посещения завершено и оправдывает стоимость билета.

Не каждое световое шоу должно продавать билеты. Во многих живописных местах, курортах, торговых районах, отелях и общественных местах главная цель — привлечь больше посетителей в ночное время.

Эта модель позволяет зарабатывать деньги за счет сопутствующих услуг, а не за счет прямого посещения. Доход может поступать от ресторанов, кафе, розничных магазинов, бронирования номеров в отелях, парковки, ночных рынков, спонсорства или местных туристических пакетов.

Световое шоу, привлекающее посетителей, полезно для мест, которые уже имеют коммерческую инфраструктуру, но не обладают ярко выраженной привлекательностью в ночное время.

Проект позволит соединить берега озер, сады, мосты, площади, пешеходные дорожки, магазины, рестораны и входы в отели, сделав всю территорию более оживленной в темное время суток.

Модель партнерства с разделением доходов подходит для площадок, обладающих хорошими площадями и потенциалом привлечения посетителей, но не желающих нести полную стоимость проекта в одиночку на начальном этапе.

В рамках такого сотрудничества площадка может предоставлять место проведения, местные ресурсы, базовую операционную поддержку или каналы сбыта. Проектная группа может обеспечивать планирование, проектирование, производство, монтаж и техническую поддержку.

Доходы могут распределяться в зависимости от продажи билетов, доходов от мероприятий, доходов от спонсорства или смешанной коммерческой структуры.

Эта модель позволяет снизить давление, связанное с разовой покупкой, и дает обеим сторонам возможность сосредоточиться на привлечении посетителей и обеспечении коммерческого успеха проекта.

Многие успешные проекты не полагаются только на одну модель. Гибридная модель сочетает в себе продажу билетов, расходы на месте проведения мероприятия, спонсорство, коммерческие мероприятия и сезонный маркетинг.

Например, ферма может продавать билеты, одновременно получая доход от продажи продуктов питания, напитков, парковки и товаров для отдыха. Курорт может предлагать бесплатные публичные световые инсталляции в некоторых зонах, одновременно продавая билеты в интерактивную зону премиум-класса.

Живописная местность может сочетать в себе государственную поддержку туризма, спонсорство брендов и местные коммерческие расходы.

Лучшая модель — не всегда самая дорогая. Лучшая модель — это та, которая соответствует реальным условиям места проведения мероприятия.

Для платного аттракциона необходим контролируемый вход и четкий маршрут для посетителей. Для проекта, ориентированного на интенсивное движение, необходимо беспрепятственное перемещение между живописными местами, ресторанами, магазинами и зонами отдыха.

Крупные скульптурные фигуры, светящиеся туннели, фонари в виде животных, тематические арки и интерактивные инсталляции позволяют посетителям делать фотографии и делиться впечатлениями в интернете.

Для краткосрочного праздничного мероприятия и долгосрочного проекта по развитию ночного туризма требуются разные материалы, методы установки, планы технического обслуживания и бюджеты.

Торговые палатки с едой, кафе, сувенирные магазины, парковки, ночные рынки и гостиничные пакеты могут превратить поток посетителей в более высокий коммерческий доход.

Для проведения уличных световых шоу необходимы водонепроницаемые электрические системы, устойчивые конструкции, безопасные пешеходные маршруты, аварийный доступ и регулярное техническое обслуживание во время работы.

Световое шоу должно соответствовать местным праздникам, школьным каникулам, туристическим сезонам, семейным мероприятиям и планам продвижения в социальных сетях.

План территории помогает определить вход, выход, пешеходный маршрут, зоны установки оборудования, аварийные выходы, зоны питания и места для фотосъемки. Даже приблизительный план полезен на начальном этапе планирования.

Размер и форма доступного пространства определяют масштабы проекта и то, следует ли проектировать его как кольцевой маршрут, линейный маршрут или несколько отдельных зон.

Срок эксплуатации влияет на выбор материалов, производственный график, план отгрузки, время монтажа и организацию технического обслуживания.

Для семейного праздника, романтического ночного туристического маршрута и городского фестиваля необходимы разные тематики, световые эффекты и впечатления для посетителей.

Организаторам мероприятия следует определить, какая цель является основной: продажа билетов, привлечение посетителей, повышение узнаваемости бренда, коммерческие расходы или модель сотрудничества на основе распределения доходов.

Реалистичный диапазон бюджета помогает команде дизайнеров выбрать подходящий масштаб проекта, материалы, систему освещения, способ монтажа и поэтапный план реализации.

Если модель получения дохода неясна, дизайн может выглядеть впечатляюще, но не соответствовать коммерческим целям объекта. Для платного аттракциона необходима иная планировка, чем для живописного маршрута с интенсивным движением.

Эффектное световое шоу – это не только отдельные инсталляции. Это целое путешествие посетителя. Неправильное планирование маршрута может сократить время пребывания и привести к заторам.

Проект, содержащий слишком много несвязанных между собой сцен, может показаться разрозненным. Лучше создать четкую тему с несколькими запоминающимися моментами.

Для организации уличных световых шоу необходимы влагостойкие конструкции, надежная проводка, водонепроницаемые разъемы, доступ для технического обслуживания и поддержка при монтаже.