Проект светового шоу в коммерческом комплексе Пенанга, Малайзия.

Предыстория проекта

Клиент управлял коммерческим комплексом в Пенанге, Малайзия. Как и многим другим торговым и многофункциональным коммерческим объектам, комплексу требовалось увеличить поток посетителей, усилить узнаваемость бренда и улучшить ночную активность.

Световое шоу рассматривалось не только как декоративное мероприятие. Оно было задумано как инструмент коммерческой активации, призванный привлечь людей в комплекс, продлить время пребывания посетителей, стимулировать покупки и посещение ресторанов, а также привлечь больше внимания к продажам недвижимости.

Компания HOYECHI разработала индивидуальное решение для светового шоу, учитывающее особенности площадки, потоки посетителей, планировку коммерческого объекта, поведение местных клиентов и долгосрочные бизнес-цели заказчика.

Почему мы рекомендовали бесплатный вход вместо покупки билетов

Поначалу продажа билетов казалась привлекательной, поскольку позволяла получать прямой доход от мероприятий. Но для коммерческого комплекса продажа билетов не всегда является лучшей бизнес-моделью.

После тщательного анализа компания HOYECHI выявила ряд проблем в модели продажи билетов:

• Введение системы продажи билетов сократит число случайных посетителей и ограничит естественный поток пешеходов.
• Улицы и въездные зоны необходимо будет огорожить или контролировать.
• Увеличение штата сотрудников службы безопасности приведет к росту операционных расходов.
• Посетители могут почувствовать, что торговый комплекс стал менее открытым и менее дружелюбным.
• Введение платы за вход может негативно сказаться на общественном имидже бренда.
• Доход от продажи билетов может оказаться ниже стоимости розничной торговли и недвижимости, создаваемой бесплатным потоком посетителей.

Для коммерческого комплекса реальная ценность светового шоу не всегда заключается в самом билете. Более высокая ценность часто достигается за счет увеличения потока посетителей, увеличения времени пребывания, роста потребления, освещения в социальных сетях и повышения узнаваемости бренда.

Финальная стратегия: использовать световое шоу для привлечения посетителей.

На основе проведенного анализа компания HOYECHI рекомендовала изменить формат светового шоу с платного на бесплатное коммерческое световое шоу.

Цель была ясна: привлечь больше людей в коммерческий комплекс, побудить семьи и туристов оставаться дольше, увеличить потребление товаров в розничной торговле, а также продуктов питания и напитков, и повысить узнаваемость объекта.

Вместо того чтобы просить посетителей платить за вход, световое шоу стало поводом для людей приходить, гулять, фотографироваться, делиться впечатлениями в интернете, делать покупки, обедать и узнавать больше о торговом комплексе.

Сравнительный анализ общедоступных данных: почему пешеходный трафик может быть ценнее билетов.

Для крупных коммерческих комплексов даже небольшое увеличение конверсии посетителей может принести значительную коммерческую выгоду.

Согласно общедоступным данным о торговых центрах в Пенанге, крупный коммерческий комплекс с десятками тысяч посетителей ежедневно потенциально может приносить несколько миллионов малайзийских ринггитов в день от арендных платежей, в зависимости от состава арендаторов, средних расходов, посещаемости в будние или выходные дни и сезона мероприятий.

В качестве эталонной модели, если крупный коммерческий комплекс в Пенанге привлекает около 40 000 посетителей в день, и каждый посетитель тратит примерно от 140 до 313 ринггитов за посещение, то потенциальная ежедневная стоимость розничных продаж может быть оценена примерно в 5,7–12,7 миллионов ринггитов.

Это показывает, почему бесплатное световое шоу может быть более ценным для коммерческого комплекса, чем платное развлечение. Мероприятие приносит доход не только за счет платы за вход. Оно повышает ценность всей территории за счет магазинов, ресторанов, парковки, узнаваемости бренда и привлечения внимания к объекту недвижимости.

Универсальное обслуживание проектов HOYECHI

Для этого проекта светового шоу в коммерческом комплексе в Пенанге компания HOYECHI предоставила комплексное решение «под ключ», от концепции до финальной реализации.

• Оценка состояния участка
• Планирование коммерческих потоков и маршрутов для посетителей
• Индивидуальный дизайн светового шоу
• Производство тематических выставочных стендов на нашем заводе.
• Подготовка модульных конструкций к транспортировке и монтажу.
• Выездная поддержка при установке
• Тестирование освещения и корректировка проекта.
• Заключительная передача проекта

Проект был разработан не только для того, чтобы красиво выглядеть ночью, но и для того, чтобы соответствовать коммерческим целям этого места.

Создание мест для фотосъемки и организация потока посетителей.

Успешное световое шоу в коммерческом комплексе должно делать больше, чем просто украшать вход. Оно должно направлять людей по территории и создавать причины для того, чтобы посетители двигались, останавливались, фотографировались и наслаждались зрелищем.

Компания HOYECHI разработала световое шоу с учетом перемещения посетителей. Ключевые зоны были организованы таким образом, чтобы создать привлекательные места для фотосессий, сцены, подходящие для семейного отдыха, праздничные маршруты и визуальные акценты, побуждающие людей пройти вглубь торгового комплекса.

Эти фотозоны способствовали увеличению количества репостов в социальных сетях. Когда посетители размещали фотографии и видео в интернете, коммерческий комплекс получал дополнительную известность, не полагаясь исключительно на платную рекламу.

Результаты бизнеса

После открытия светового шоу торговый комплекс стал гораздо оживленнее по вечерам. Больше семей, туристов и местных жителей посещали это место, и атмосфера стала живой и праздничной.

В период светового шоу продажи в торговом комплексе выросли в несколько раз по сравнению с обычными периодами. Рестораны, розничные магазины, развлекательные заведения и окружающие их коммерческие помещения получили выгоду от увеличения потока посетителей.

Проект также помог укрепить имидж торгового комплекса. Вместо того чтобы восприниматься как закрытое мероприятие с билетами, световое шоу стало общедоступной достопримечательностью, которая приветствовала местное сообщество и повысила ценность всей территории.

Больше, чем просто световое шоу: решение для организации коммерческого движения.

Этот проект в Пенанге показывает, что эффективность светового шоу в коммерческом комплексе не следует оценивать только по доходам от продажи билетов.

Для торговых центров, коммерческих площадей, многофункциональных комплексов и проектов в сфере недвижимости более эффективной стратегией может быть использование светового шоу в качестве инструмента привлечения посетителей и активации бренда.

При правильном планировании световое шоу в коммерческих целях может помочь:

• Увеличить поток посетителей
• Продлить время пребывания посетителей
• Стимулирование потребления в розничной торговле и ресторанном бизнесе.
• Улучшение имиджа бренда
• Создайте присутствие в социальных сетях.
• Поддержка продаж и аренды недвижимости
• Превратите ночное пространство в коммерческую ценность.

Почему коммерческие комплексы выбирают HOYECHI

Компания HOYECHI имеет опыт создания индивидуальных световых шоу для коммерческих комплексов, парков, живописных мест, зоопарков, курортов, ферм, общественных площадей и мест отдыха на открытом воздухе.

Мы понимаем, что для разных площадок требуются разные бизнес-модели. Некоторые проекты подходят для работы с продажей билетов, в то время как другие коммерческие площадки лучше подходят для организации бесплатного посещения.

В каждом проекте компания HOYECHI фокусируется на реальной коммерческой цели, стоящей за световым шоу, включая поток посетителей, безопасность установки, визуальное воздействие, контроль затрат, операционную эффективность и долгосрочную ценность.

• Бесплатный концептуальный дизайн для соответствующих проектов.
• Производство напрямую с завода.
• Индивидуальное планирование световых шоу
• Разработка маршрутов для коммерческих посетителей
• Модульные конструкции для облегчения транспортировки и монтажа.
• Поддержка зарубежных проектов
• Комплексное обслуживание от проектирования до сдачи объекта.

Заключение проекта

Проект светового шоу в коммерческом комплексе Пенанга, Малайзия, доказал, что правильная бизнес-модель так же важна, как и само световое шоу.

Выбрав стратегию бесплатного входа вместо продажи билетов, клиент избежал ненужных затрат на ограждение и охрану, защитил имидж торгового комплекса и добился более сильного коммерческого результата за счет увеличения потока посетителей и потребления.

Проект успешно превратил ночное пространство в высокодоходный коммерческий объект, что помогло заведению увеличить розничные продажи, повысить узнаваемость бренда и улучшить видимость объекта.

HOYECHI® — Делаем глобальные праздники веселее.

Часто задаваемые вопросы

Подходит ли световое шоу для коммерческого комплекса?

Да. Световое шоу может помочь коммерческому комплексу привлечь больше посетителей, увеличить активность в ночное время, продлить время пребывания и привлечь внимание к магазинам, ресторанам, развлекательным заведениям и недвижимости.

Должны ли коммерческие комплексы, проводящие световые шоу, взимать плату за билеты?

Не всегда. Для некоторых коммерческих комплексов бесплатный вход может приносить больше пользы, чем продажа билетов, поскольку он привлекает больше людей и поддерживает всю коммерческую экосистему.

Как бесплатное световое шоу может приносить доход?

Бесплатное световое шоу может увеличить поток посетителей, улучшить розничные продажи, стимулировать потребление продуктов питания и напитков, повысить доход от парковки, поддержать сдачу помещений в аренду и улучшить видимость объектов недвижимости на рынке.

Предоставляет ли компания HOYECHI услуги по проектированию и монтажу?

Да. Компания HOYECHI предоставляет полный спектр услуг по реализации проектов светового шоу, включая оценку площадки, проектирование, производство, доставку, поддержку при установке, тестирование и окончательную передачу объекта заказчику.

Может ли HOYECHI помочь выбрать правильную бизнес-модель?

Да. Компания HOYECHI может помочь клиентам оценить, какая модель — с билетами, бесплатным входом или смешанная коммерческая модель — больше подходит в зависимости от типа площадки, местоположения, поведения посетителей и целевых показателей дохода.

Начните свой коммерческий проект светового шоу

Если вы управляете торговым центром, коммерческой площадью, многофункциональным комплексом, проектом в сфере недвижимости, курортом, парком или открытой площадкой, HOYECHI поможет вам создать индивидуальное световое шоу, отвечающее целям вашего бизнеса.

Готовы превратить свой коммерческий комплекс в ночную достопримечательность?
Получите бесплатный концептуальный план светового шоу для коммерческого проекта от HOYECHI.

Получите бесплатный план светового шоу