2002 میں، ڈیوڈ گاو نے چھٹیوں کی روشنی کی صنعت میں اپنے سفر کا آغاز کیا۔ ایک کاروباری شخصیت کے طور پر، وہ مواد کے انتخاب سے لے کر حتمی مصنوعہ تک ہر پیداواری مرحلے میں گہرائی سے مشغول رہے، مینوفیکچرنگ کے عمل اور کوالٹی کنٹرول کے لوازمات کی جامع سمجھ حاصل کی۔ اس تجربے کے ذریعے، انہوں نے محسوس کیا کہ اعلیٰ معیار کو برقرار رکھتے ہوئے صرف کم لاگت حاصل کرنے سے ہی زیادہ سے زیادہ لوگ تہواروں کی گرمجوشی اور خوشی سے لطف اندوز ہو سکتے ہیں۔

تاہم، جیسے ہی مصنوعات مارکیٹ میں داخل ہوئیں، ڈیوڈ گاو کو ایک مایوس کن حقیقت کا سامنا کرنا پڑا: ان کے بہترین معیار اور سستی قیمتوں کے باوجود، چھٹیوں کی سجاوٹ کی قیمت اس وقت تک بڑھ گئی جب وہ ہر بیچوان کی سطح پر منافع کے اسٹیکنگ کی وجہ سے آخری صارفین تک پہنچ گئے۔ لاجسٹکس مینجمنٹ، مبہم چینلز، اور قیمت میں امتیاز کے مسائل کے ساتھ، صارفین کو اکثر مصنوعات کی اصل لاگت کی تاثیر کی تعریف کرنا مشکل محسوس ہوتا ہے۔