Цей проєкт має на меті спільне створення приголомшливої виставки світлового мистецтва у співпраці з операторами парку та мальовничої зони. Ми забезпечимо дизайн, виробництво та монтаж світлового шоу, тоді як сторона парку візьме на себе обов'язки щодо облаштування майданчика та експлуатації. Обидві сторони розподілять прибуток від продажу квитків, досягаючи взаємного фінансового успіху.
Цілі проекту
• Залучення туристів: Створюючи візуально вражаючі світлові шоу, ми прагнемо залучити велику кількість відвідувачів та збільшити пішохідний потік у мальовничій місцевості.
• Просування культури: Використовуючи художню креативність світлового шоу, ми прагнемо просувати фестивальну культуру та місцеві особливості, підвищуючи цінність бренду парку.
• Взаємна вигода: Завдяки розподілу доходів від продажу квитків обидві сторони отримають фінансові вигоди, що генеруються проектом.
Модель співпраці
1. Капітальні інвестиції
• Наша сторона інвестує від 10 до 100 мільйонів юанів у дизайн, виробництво та встановлення світлового шоу.
• Сторона парку покриватиме операційні витрати, включаючи плату за проведення заходу, щоденне управління, маркетинг та персонал.
2. Розподіл доходів
Початкова фаза:На ранніх етапах проекту дохід від квитків буде розподілено таким чином:
Наша сторона (продюсери світлового шоу) отримує 80% доходу від квитків.
Паркова зона отримує 20% від доходу від квитків.
Після відшкодування:Після того, як початкові інвестиції в розмірі 1 мільйона юанів окупляться, розподіл доходу буде скориговано до 50% між обома сторонами.
3. Тривалість проекту
• Очікуваний період окупності інвестицій на початку співпраці становить 1-2 роки, залежно від потоку відвідувачів та коригування цін на квитки.
• Умови довгострокового партнерства можуть гнучко коригуватися відповідно до ринкових умов.
4. Просування та реклама
• Обидві сторони несуть спільну відповідальність за просування проєкту на ринку та його рекламу. Ми надамо рекламні матеріали та креативну рекламу, пов’язану зі світловим шоу, тоді як сторона парку проводитиме рекламу через соціальні мережі та прямі трансляції заходів для залучення відвідувачів.
5. Управління операціями
• Наша сторона запропонує технічну підтримку та обслуговування обладнання для забезпечення нормальної роботи світлового шоу.
• Відділ парку відповідає за щоденну діяльність, включаючи продаж квитків, обслуговування відвідувачів та заходи безпеки.
Наша команда
Модель доходу
• Продаж квитків: основним джерелом доходу для світлового шоу є квитки, придбані відвідувачами.
o Згідно з дослідженням ринку, очікується, що світлове шоу привабить X десять тисяч відвідувачів, ціна єдиного квитка становитиме X юанів, а початковий дохід – X десять тисяч юанів.
o Спочатку ми отримуватимемо дохід у розмірі 80%, очікуючи окупити інвестиції в розмірі 1 мільйона юанів протягом X місяців.
• Додатковий дохід:
o Спонсорство та співпраця з брендами: пошук спонсорів для надання фінансової підтримки та збільшення доходів.
o Продаж продукції на місці: такої як сувеніри, їжа та напої.
o VIP-досвід: пропонування спеціальних сценаріїв або приватних турів як послуг із доданою вартістю для збільшення джерел доходу.
Оцінка ризиків та заходи щодо їх пом'якшення
1. Несподівано низька явка відвідувачів
o Пом’якшення наслідків: Посилити рекламні зусилля, провести дослідження ринку, своєчасно коригувати ціни на квитки та контент заходу для підвищення його привабливості.
2. Вплив погоди на світлове шоу
o Пом'якшення наслідків: Забезпечити водонепроникність та вітронепроникність обладнання для забезпечення нормальної роботи за несприятливих погодних умов; підготувати плани дій на випадок несприятливих погодних умов.
3. Проблеми операційного управління
o Пом'якшення наслідків: Чітко визначити обов'язки, розробити детальні плани експлуатації та технічного обслуговування для забезпечення безперебійної співпраці.
4. Розширений період відновлення інвестицій
o Пом’якшення наслідків: Оптимізація стратегій ціноутворення на квитки, збільшення частоти подій або продовження періоду співпраці для забезпечення своєчасного завершення періоду окупності інвестицій.
Аналіз ринку
• Цільова аудиторія: Цільова демографічна група включає сім'ї, молоді пари, відвідувачів фестивалів та любителів фотографії.
• Ринковий попит: Виходячи з успішних випадків аналогічних проектів (таких як певні комерційні парки та фестивальні світлові шоу), такі заходи можуть значно збільшити відвідуваність та підвищити цінність бренду парку.
• Конкурентний аналіз: Поєднуючи унікальні дизайнерські рішення освітлення з місцевими особливостями, наш проєкт виділяється серед аналогічних пропозицій, приваблюючи більше відвідувачів.
Короткий зміст
Завдяки співпраці з парком та мальовничою зоною, ми створили приголомшливу виставку світлового мистецтва, використовуючи ресурси та сильні сторони для досягнення успішної роботи та прибутковості. Ми вважаємо, що завдяки нашому унікальному дизайну світлового шоу та ретельному управлінню операційною діяльністю, проект принесе суттєвий прибуток обом сторонам та забезпечить відвідувачам незабутні враження від фестивалю.
Час публікації: 25 листопада 2024 р.