2002 ۾، ڊيوڊ گاو موڪلن جي روشني جي صنعت ۾ پنهنجي سفر جو آغاز ڪيو. هڪ عملي ڪاروباري شخص جي حيثيت سان، هن هر پيداوار جي مرحلي ۾، مواد جي چونڊ کان وٺي آخري پيداوار تائين، پيداوار جي عمل ۽ معيار جي ڪنٽرول جي ضروريات جي جامع سمجھ حاصل ڪئي. هن تجربي ذريعي، هن اهو محسوس ڪيو ته صرف گهٽ قيمت حاصل ڪرڻ سان ۽ اعليٰ معيار کي برقرار رکڻ سان وڌيڪ ماڻهو واقعي تہوارن جي گرمجوشي ۽ خوشي مان لطف اندوز ٿي سگهن ٿا.

جڏهن ته، جيئن ئي پراڊڪٽس مارڪيٽ ۾ داخل ٿيون، ڊيوڊ گاو کي هڪ مايوس ڪندڙ حقيقت جو سامنا ٿيو: انهن جي بهترين معيار ۽ سستي قيمتن جي باوجود، هر وچولي سطح تي منافعي جي اسٽيڪنگ جي ڪري جڏهن اهي آخري گراهڪن تائين پهتا ته موڪلن جي سينگار جي قيمت وڌي وئي. لاجسٽڪ مئنيجمينٽ، مبهم چينلز، ۽ قيمت جي امتياز ۾ مسئلن سان گڏ، گراهڪن کي اڪثر ڪري شين جي اصل قيمت-اثرائتي جي تعريف ڪرڻ ڏکيو لڳو.