Целью этого проекта является совместное создание впечатляющей световой выставки при участии операторов парка и зон отдыха. Мы возьмём на себя разработку дизайна, производство и монтаж светового шоу, а парк возьмёт на себя управление площадкой и операционные вопросы. Обе стороны будут делить прибыль от продажи билетов, достигая взаимного финансового успеха.
Цели проекта
• Привлечение туристов: Создавая визуально впечатляющие световые шоу, мы стремимся привлечь большое количество посетителей и увеличить пешеходный трафик в живописной местности.
• Культурное продвижение: используя художественный потенциал светового шоу, мы стремимся продвигать фестивальную культуру и местные особенности, повышая ценность бренда парка.
• Взаимная выгода: благодаря распределению доходов от продажи билетов обе стороны получат финансовую выгоду от проекта.
Модель сотрудничества
1.Капитальные вложения
• Наша сторона инвестирует от 10 до 100 миллионов юаней в проектирование, производство и монтаж светового шоу.
• Парковая сторона покроет эксплуатационные расходы, включая сборы за место проведения, ежедневное управление, маркетинг и персонал.
2. Распределение доходов
Начальная фаза:На ранних этапах проекта доходы от продажи билетов будут распределяться следующим образом:
Наша сторона (продюсеры светового шоу) получает 80% дохода от продажи билетов.
Парковая сторона получает 20% дохода от продажи билетов.
После окупаемости:После того, как первоначальные инвестиции в размере 1 миллиона юаней окупятся, распределение доходов будет изменено на 50% между обеими сторонами.
3. Продолжительность проекта
• Ожидаемый срок окупаемости инвестиций на старте сотрудничества составляет 1–2 года в зависимости от потока посетителей и корректировки цен на билеты.
• Условия долгосрочного партнерства могут гибко корректироваться в зависимости от рыночной конъюнктуры.
4. Продвижение и реклама
• Обе стороны совместно отвечают за продвижение проекта на рынке и его рекламу. Мы предоставим рекламные материалы и креативную рекламу, связанную со световым шоу, а парк будет вести рекламную кампанию в социальных сетях и проводить мероприятия для привлечения посетителей.
5. Управление операциями
• Наша сторона окажет техническую поддержку и обслуживание оборудования для обеспечения нормальной работы светового шоу.
• Парковая часть отвечает за ежедневную работу, включая продажу билетов, обслуживание посетителей и меры безопасности.
Наша команда
Модель дохода
• Продажа билетов: основным источником дохода светового шоу являются билеты, приобретаемые посетителями.
o Согласно маркетинговым исследованиям, ожидается, что световое шоу привлечет X десять тысяч посетителей, стоимость билета составит X юаней, а первоначальный целевой доход составит X десять тысяч юаней.
o Первоначально мы получим доход в размере 80%, рассчитывая окупить инвестиции в размере 1 миллиона юаней в течение X месяцев.
• Дополнительный доход:
o Спонсорство и сотрудничество с брендами: поиск спонсоров для финансовой поддержки и увеличения дохода.
o Продажа продукции на месте: сувениры, еда и напитки.
o VIP-впечатления: предложение специальных сценариев или частных туров в качестве услуг с добавленной стоимостью для увеличения источников дохода.
Оценка рисков и меры по снижению рисков
1. Неожиданно низкая явка посетителей
o Смягчение: усилить рекламную деятельность, провести маркетинговые исследования, своевременно корректировать цены на билеты и содержание мероприятия для повышения привлекательности.
2. Влияние погоды на световое шоу
o Смягчение последствий: убедитесь, что оборудование водонепроницаемо и ветрозащитно для поддержания нормальной работы в неблагоприятных погодных условиях; подготовьте планы действий в чрезвычайных ситуациях на случай плохих погодных условий.
3. Вопросы оперативного управления
o Смягчение: четко определить обязанности, разработать подробные планы эксплуатации и обслуживания для обеспечения бесперебойного сотрудничества.
4. Увеличенный период окупаемости инвестиций
o Смягчение: оптимизируйте стратегии ценообразования билетов, увеличьте частоту мероприятий или продлите период сотрудничества, чтобы обеспечить своевременное завершение периода окупаемости инвестиций.
Анализ рынка
• Целевая аудитория: целевая демографическая группа включает семьи, молодые пары, посетителей фестивалей и любителей фотографии.
• Рыночный спрос: основываясь на успешных примерах подобных проектов (например, некоторых коммерческих парков и фестивальных световых шоу), такие мероприятия могут значительно увеличить посещаемость и повысить ценность бренда парка.
• Конкурентный анализ: Объединяя уникальные световые решения с местными особенностями, наш проект выделяется среди аналогичных предложений, привлекая больше посетителей.
Краткое содержание
Благодаря сотрудничеству с парком и достопримечательностью мы совместно создали потрясающую выставку светового искусства, используя ресурсы и сильные стороны обеих сторон для достижения успеха и прибыльности. Мы уверены, что благодаря нашему уникальному дизайну светового шоу и тщательному операционному управлению проект принесет существенную прибыль обеим сторонам и подарит посетителям незабываемые впечатления от фестиваля.
Время публикации: 25 ноября 2024 г.
