Šī projekta mērķis ir kopīgi radīt satriecošu gaismas mākslas izstādi, sadarbojoties parka un ainaviskās zonas operatoriem. Mēs nodrošināsim gaismas šova dizainu, producēšanu un uzstādīšanu, savukārt parka apsaimniekotāji uzņemsies atbildību par norises vietu un darbību. Abas puses dalīsies peļņā no biļešu pārdošanas, gūstot abpusējus finansiālus panākumus.
Projekta mērķi
• Tūristu piesaistīšana: Veidojot vizuāli iespaidīgas gaismas šovu ainas, mūsu mērķis ir piesaistīt lielu apmeklētāju skaitu un palielināt gājēju plūsmu gleznainajā apgabalā.
• Kultūras veicināšana: Izmantojot gaismas šova māksliniecisko radošumu, mēs cenšamies popularizēt festivāla kultūru un vietējās īpatnības, tādējādi uzlabojot parka zīmola vērtību.
• Savstarpējs ieguvums: Sadalot ieņēmumus no biļešu pārdošanas, abas puses gūs projekta radītos finansiālos ieguvumus.
Sadarbības modelis
1. Kapitāla ieguldījums
• Mūsu puse ieguldīs no 10 līdz 100 miljoniem RMB gaismas šova projektēšanā, ražošanā un uzstādīšanā.
• Parka puse segs ekspluatācijas izmaksas, tostarp norises vietas maksu, ikdienas pārvaldību, mārketingu un personāla nodrošinājumu.
2. Ieņēmumu sadale
Sākotnējā fāze:Projekta sākumposmā ieņēmumi no biļetēm tiks sadalīti šādi:
Mūsu puse (gaismas šovu producenti) saņem 80% no biļešu ieņēmumiem.
Parka puse saņem 20% no biļešu ieņēmumiem.
Pēc atgūšanas:Kad sākotnējā investīcija 1 miljona RMB apmērā būs atgūta, ieņēmumu sadalījums tiks pielāgots 50% sadalījumam starp abām pusēm.
3. Projekta ilgums
• Paredzamais investīciju atpelnīšanās periods sadarbības sākumā ir 1–2 gadi atkarībā no apmeklētāju plūsmas un biļešu cenu korekcijām.
• Ilgtermiņa partnerības nosacījumus var elastīgi pielāgot atbilstoši tirgus situācijai.
4.Reklāma un publicitāte
• Abas puses ir kopīgi atbildīgas par projekta reklamēšanu tirgū un publicitāti. Mēs nodrošināsim reklāmas materiālus un radošas reklāmas, kas saistītas ar gaismas šovu, savukārt parka puse veiks publicitāti, izmantojot sociālos medijus un tiešraides pasākumus, lai piesaistītu apmeklētājus.
5. Operāciju vadība
• Mūsu puse piedāvās tehnisko atbalstu un aprīkojuma apkopi, lai nodrošinātu gaismas šova normālu darbību.
• Parka puse ir atbildīga par ikdienas darbību, tostarp biļešu pārdošanu, apmeklētāju apkalpošanu un drošības pasākumiem.
Mūsu komanda
Ieņēmumu modelis
• Biļešu pārdošana: Gaismas šova galvenais ienākumu avots ir apmeklētāju iegādātās biļetes.
o Pamatojoties uz tirgus izpēti, paredzams, ka gaismas šovs piesaistīs X desmit tūkstošus apmeklētāju, un vienas biļetes cena būs X RMB, un sākotnējais ieņēmumu mērķis ir X desmit tūkstoši RMB.
o Sākotnēji mēs gūsim ienākumus 80% apmērā, paredzot atgūt 1 miljona RMB ieguldījumu X mēnešu laikā.
• Papildu ienākumi:
o Sponsorēšana un zīmolu sadarbība: sponsoru meklēšana, lai sniegtu finansiālu atbalstu un palielinātu ienākumus.
o Produktu pārdošana uz vietas: Piemēram, suvenīri, pārtika un dzērieni.
o VIP pieredzes: Piedāvājam īpašus scenārijus vai privātas ekskursijas kā pievienotās vērtības pakalpojumus, lai palielinātu ienākumu avotus.
Riska novērtējums un mazināšanas pasākumi
1. Negaidīti zema apmeklētāju aktivitāte
o Mazināšana: Uzlabot reklāmas pasākumus, veikt tirgus izpēti, savlaicīgi pielāgot biļešu cenas un pasākumu saturu, lai palielinātu pievilcību.
2. Laika apstākļu ietekme uz gaismas šovu
o Riska mazināšana: Nodrošināt, lai aprīkojums būtu ūdensnecaurlaidīgs un vēja necaurlaidīgs, lai uzturētu normālu darbību nelabvēlīgos laika apstākļos; sagatavot ārkārtas rīcības plānus nelabvēlīgiem laika apstākļiem.
3. Operatīvās vadības jautājumi
o Riska mazināšana: Skaidri definējiet pienākumus, izstrādājiet detalizētus ekspluatācijas un uzturēšanas plānus, lai nodrošinātu netraucētu sadarbību.
4. Pagarināts investīciju atgūšanas periods
o Mazināšana: Optimizējiet biļešu cenu noteikšanas stratēģijas, palieliniet pasākumu biežumu vai pagariniet sadarbības periodu, lai nodrošinātu savlaicīgu investīciju atgūšanas perioda pabeigšanu.
Tirgus analīze
• Mērķauditorija: Mērķauditorija ietver ģimenes, jaunus pārus, festivālu apmeklētājus un fotogrāfijas entuziastus.
• Tirgus pieprasījums: Balstoties uz veiksmīgiem līdzīgu projektu gadījumiem (piemēram, atsevišķiem komerciāliem parkiem un festivālu gaismas šoviem), šādas aktivitātes var ievērojami palielināt apmeklētāju aktivitāti un uzlabot parka zīmola vērtību.
• Konkurences analīze: Apvienojot unikālus apgaismojuma dizainus ar vietējām īpatnībām, mūsu projekts izceļas starp līdzīgiem piedāvājumiem, piesaistot vairāk apmeklētāju.
Kopsavilkums
Sadarbojoties ar parku un ainavisko teritoriju, esam kopīgi radījuši satriecošu gaismas mākslas izstādi, izmantojot abu pušu resursus un stiprās puses, lai panāktu veiksmīgu darbību un rentabilitāti. Mēs ticam, ka ar mūsu unikālo gaismas šova dizainu un rūpīgo darbības vadību projekts nesīs ievērojamu atdevi abām pusēm un sniegs apmeklētājiem neaizmirstamu festivāla pieredzi.
Publicēšanas laiks: 2024. gada 25. novembris