Šio projekto tikslas – bendradarbiaujant parko ir vaizdingos zonos operatoriams sukurti įspūdingą šviesos meno parodą. Mes pasirūpinsime šviesų šou dizainu, gamyba ir įrengimu, o parko darbuotojai bus atsakingi už vietos ir eksploatavimo klausimus. Abi šalys dalinsis pelnu, gautu iš bilietų pardavimo, taip pasiekdamos abipusės finansinės sėkmės.
Projekto tikslai
• Pritraukti turistus: kurdami vizualiai įspūdingas šviesų šou scenas, siekiame pritraukti daug lankytojų ir padidinti pėsčiųjų srautą vaizdingoje vietovėje.
• Kultūros skatinimas: Pasitelkdami šviesų šou meninį kūrybiškumą, siekiame skatinti festivalio kultūrą ir vietos ypatumus, didindami parko prekės ženklo vertę.
• Abipusė nauda: Pasidalijusios bilietų pardavimo pajamas, abi šalys gaus projekto teikiamą finansinę naudą.
Bendradarbiavimo modelis
1. Kapitalo investicijos
• Mūsų pusė investuos nuo 10 iki 100 mln. RMB į šviesų šou projektavimą, gamybą ir įrengimą.
• Parko pusė padengs veiklos išlaidas, įskaitant vietos mokesčius, kasdienį valdymą, rinkodarą ir personalą.
2. Pajamų paskirstymas
Pradinis etapas:Ankstyvosiose projekto stadijose pajamos iš bilietų bus paskirstytos taip:
Mūsų pusė (šviesos šou prodiuseriai) gauna 80 % bilietų pajamų.
Parko pusė gauna 20% pajamų iš bilietų.
Po susigrąžinimo:Kai bus susigrąžinta pradinė 1 milijono RMB investicija, pajamų paskirstymas bus pakoreguotas iki 50 % abiejų šalių pasidalijimo.
3. Projekto trukmė
• Numatomas investicijų atsipirkimo laikotarpis bendradarbiavimo pradžioje yra 1–2 metai, priklausomai nuo lankytojų srauto ir bilietų kainų koregavimų.
• Ilgalaikės partnerystės sąlygos gali būti lanksčiai koreguojamos atsižvelgiant į rinkos sąlygas.
4. Reklama ir viešinimas
• Abi šalys yra bendrai atsakingos už projekto reklamą rinkoje ir viešinimą. Mes teiksime reklaminę medžiagą ir kūrybinę reklamą, susijusią su šviesų šou, o parko pusė vykdys viešąją reklamą socialinėje žiniasklaidoje ir tiesioginiuose renginiuose, kad pritrauktų lankytojų.
5. Operacijų valdymas
• Mūsų pusė teiks techninę pagalbą ir įrangos priežiūrą, kad užtikrintų normalų šviesų šou veikimą.
• Parko darbuotojai yra atsakingi už kasdienę veiklą, įskaitant bilietų pardavimą, lankytojų aptarnavimą ir saugos priemones.
Mūsų komanda
Pajamų modelis
• Bilietų pardavimas: pagrindinis šviesų šou pajamų šaltinis yra lankytojų įsigyjami bilietai.
Remiantis rinkos tyrimais, tikimasi, kad šviesų šou pritrauks X dešimt tūkstančių lankytojų, o vieno bilieto kaina bus X RMB, o pradinis tikslas – X dešimt tūkstančių RMB pajamų.
o Iš pradžių gausime 80 % pajamų, tikėdamiesi susigrąžinti 1 milijono RMB investiciją per X mėnesių.
• Papildomos pajamos:
o Rėmimas ir bendradarbiavimas su prekės ženklais: rėmėjų paieška, siekiant suteikti finansinę paramą ir padidinti pajamas.
o Produktų pardavimas vietoje: pavyzdžiui, suvenyrai, maistas ir gėrimai.
o VIP patirtys: siūlomi specialūs scenarijai arba privačios ekskursijos kaip pridėtinės vertės paslaugos, siekiant padidinti pajamas.
Rizikos vertinimas ir mažinimo priemonės
1. Netikėtai mažas lankytojų aktyvumas
o Švelninimas: stiprinti reklamos pastangas, atlikti rinkos tyrimus, laiku koreguoti bilietų kainas ir renginių turinį, siekiant padidinti patrauklumą.
2. Orų poveikis šviesų šou
o Pavojaus mažinimas: užtikrinti, kad įranga būtų atspari vandeniui ir vėjui, kad būtų galima normaliai veikti nepalankiomis oro sąlygomis; parengti nenumatytų atvejų planus nepalankiomis oro sąlygomis.
3. Operatyvinio valdymo klausimai
o Švelninimas: aiškiai apibrėžkite atsakomybes, sukurkite išsamius eksploatavimo ir priežiūros planus, kad būtų užtikrintas sklandus bendradarbiavimas.
4. Ilgesnis investicijų atsigavimo laikotarpis
o Švelninimas: optimizuokite bilietų kainodaros strategijas, padidinkite renginių dažnumą arba pailginkite bendradarbiavimo laikotarpį, kad būtų užtikrintas savalaikis investicijų atsigavimo laikotarpio užbaigimas.
Rinkos analizė
• Tikslinė auditorija: tikslinę demografinę grupę sudaro šeimos, jaunos poros, festivalių lankytojai ir fotografijos entuziastai.
• Rinkos paklausa: Remiantis sėkmingais panašių projektų atvejais (pvz., tam tikri komerciniai parkai ir festivalių šviesų šou), tokia veikla gali gerokai padidinti lankytojų skaičių ir sustiprinti parko prekės ženklo vertę.
• Konkurencinė analizė: derindami unikalius apšvietimo dizainus su vietos ypatybėmis, mūsų projektas išsiskiria iš panašių pasiūlymų ir pritraukia daugiau lankytojų.
Santrauka
Bendradarbiaudami su parko ir vaizdingos vietovės atstovais, kartu sukūrėme įspūdingą šviesos meno parodą, pasitelkdami abiejų šalių išteklius ir stipriąsias puses, kad sėkmingai veiktų ir pasiektų pelningumo. Tikime, kad dėl mūsų unikalaus šviesų šou dizaino ir kruopštaus veiklos valdymo projektas atneš didelę grąžą abiem šalims ir suteiks lankytojams nepamirštamą festivalio patirtį.
Įrašo laikas: 2024 m. lapkričio 25 d.