2002 માં, ડેવિડ ગાઓએ રજાના પ્રકાશ ઉદ્યોગમાં પોતાની સફર શરૂ કરી. એક વ્યવહારુ ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે, તેમણે સામગ્રીની પસંદગીથી લઈને અંતિમ ઉત્પાદન સુધીના દરેક ઉત્પાદન તબક્કામાં ઊંડાણપૂર્વક ભાગ લીધો, ઉત્પાદન પ્રક્રિયા અને ગુણવત્તા નિયંત્રણની આવશ્યકતાઓની વ્યાપક સમજ મેળવી. આ અનુભવ દ્વારા, તેમને સમજાયું કે ઉચ્ચ ગુણવત્તા જાળવી રાખીને ઓછી કિંમત પ્રાપ્ત કરીને જ વધુ લોકો ખરેખર તહેવારોની હૂંફ અને આનંદનો આનંદ માણી શકે છે.

જોકે, જેમ જેમ ઉત્પાદનો બજારમાં પ્રવેશ્યા, ડેવિડ ગાઓને એક નિરાશાજનક વાસ્તવિકતાનો સામનો કરવો પડ્યો: તેમની ઉત્તમ ગુણવત્તા અને પોષણક્ષમ કિંમતો હોવા છતાં, દરેક મધ્યસ્થી સ્તરે નફાના સ્ટેકીંગને કારણે અંતિમ ગ્રાહકો સુધી પહોંચતા સુધીમાં રજાના સજાવટનો ખર્ચ વધી ગયો. લોજિસ્ટિક્સ મેનેજમેન્ટ, અપારદર્શક ચેનલો અને ભાવ ભેદભાવમાં સમસ્યાઓ સાથે, ગ્રાહકોને ઘણીવાર ઉત્પાદનોની મૂળ કિંમત-અસરકારકતાની કદર કરવામાં મુશ્કેલી પડતી.