هدف این پروژه، ایجاد یک نمایشگاه هنری خیره‌کننده با نور با همکاری پارک و گردانندگان منطقه‌ی خوش‌منظره است. ما طراحی، تولید و نصب نمایش نور را ارائه خواهیم داد، در حالی که طرف پارک مسئولیت‌های مربوط به محل و عملیات را بر عهده خواهد داشت. هر دو طرف سود حاصل از فروش بلیط را به اشتراک خواهند گذاشت و به موفقیت مالی متقابل دست خواهند یافت.
اهداف پروژه
• جذب گردشگران: با ایجاد صحنه‌های نمایش نور از نظر بصری چشمگیر، هدف ما جذب تعداد زیادی بازدیدکننده و افزایش تردد عابران پیاده در منطقه خوش‌منظره است.
• تبلیغات فرهنگی: با بهره‌گیری از خلاقیت هنری نمایش نور، هدف ما ترویج فرهنگ جشنواره و ویژگی‌های محلی و افزایش ارزش برند پارک است.
• سود متقابل: از طریق تقسیم درآمد حاصل از فروش بلیط، هر دو طرف از مزایای مالی حاصل از پروژه بهره‌مند خواهند شد.
مدل همکاری
۱. سرمایه‌گذاری
• طرف ما بین 10 تا 100 میلیون یوان برای طراحی، تولید و نصب نمایش نور سرمایه‌گذاری خواهد کرد.
• هزینه‌های عملیاتی، شامل هزینه‌های محل برگزاری، مدیریت روزانه، بازاریابی و استخدام کارکنان، بر عهده‌ی پارک خواهد بود.
۲. توزیع درآمد
مرحله اولیه:در مراحل اولیه پروژه، درآمد حاصل از فروش بلیط به شرح زیر توزیع خواهد شد:
طرف ما (تهیه‌کنندگان نمایش نور) ۸۰٪ از درآمد بلیط را دریافت می‌کند.
تیم پارک ۲۰٪ از درآمد بلیط را دریافت می‌کند.
پس از جبران خسارت:پس از جبران سرمایه‌گذاری اولیه ۱ میلیون یوان، توزیع درآمد به ۵۰٪ تقسیم بین هر دو طرف تغییر خواهد کرد.
۳. مدت زمان پروژه
• دوره بازگشت سرمایه مورد انتظار در شروع همکاری، بسته به جریان بازدیدکنندگان و تعدیل قیمت بلیط، ۱ تا ۲ سال است.
• شرایط مشارکت بلندمدت می‌تواند به صورت انعطاف‌پذیر و با توجه به شرایط بازار تنظیم شود.
۴. تبلیغات و اطلاع‌رسانی
• هر دو طرف به طور مشترک مسئول تبلیغات و اطلاع رسانی در مورد پروژه در بازار هستند. ما مواد تبلیغاتی و تبلیغات خلاقانه مربوط به نمایش نور را ارائه خواهیم داد، در حالی که طرف پارک از طریق رسانه‌های اجتماعی و رویدادهای زنده برای جذب بازدیدکنندگان تبلیغات انجام خواهد داد.
۵. مدیریت عملیات
• طرف ما پشتیبانی فنی و تعمیر و نگهداری تجهیزات را برای اطمینان از عملکرد عادی نمایش نور ارائه خواهد داد.
• بخش پارک مسئول عملیات روزانه، از جمله فروش بلیط، خدمات بازدیدکنندگان و اقدامات ایمنی است.
تیم ما
مدل درآمدی
• فروش بلیط: منبع اصلی درآمد نمایش نور از بلیط های خریداری شده توسط بازدیدکنندگان تأمین می شود.
بر اساس تحقیقات بازار، انتظار می‌رود این نمایش نور، X ده هزار بازدیدکننده را با قیمت بلیط X یوان جذب کند و هدف اولیه درآمد X ده هزار یوان را دنبال کند.
در ابتدا، ما با نسبت ۸۰٪ درآمد کسب خواهیم کرد و انتظار داریم که ۱ میلیون RMB سرمایه‌گذاری شده را ظرف X ماه جبران کنیم.
• درآمد اضافی:
o حمایت‌های مالی و همکاری با برندها: جستجوی حامیان مالی برای ارائه پشتیبانی مالی و افزایش درآمد.
فروش محصولات در محل: مانند سوغاتی، غذا و نوشیدنی.
o تجربیات ویژه: ارائه سناریوهای ویژه یا تورهای خصوصی به عنوان خدمات ارزش افزوده برای افزایش منابع درآمد.
ارزیابی ریسک و اقدامات کاهش ریسک
۱. حضور کم و غیرمنتظره بازدیدکنندگان
o کاهش: افزایش تلاش‌های تبلیغاتی، انجام تحقیقات بازار، تنظیم به موقع قیمت بلیط و محتوای رویداد برای افزایش جذابیت.
۲. تأثیر آب و هوا بر نمایش نور
کاهش خطرات: اطمینان حاصل کنید که تجهیزات ضد آب و ضد باد هستند تا بتوانند در شرایط نامساعد جوی به طور عادی کار کنند؛ برنامه‌های احتمالی برای شرایط نامساعد جوی تهیه کنید.
۳. مسائل مربوط به مدیریت عملیاتی
کاهش: مسئولیت‌ها را به روشنی تعریف کنید، برنامه‌های عملیاتی و نگهداری دقیقی را برای اطمینان از همکاری روان تدوین کنید.
۴. دوره بازیابی سرمایه‌گذاری تمدید شده
o کاهش: بهینه‌سازی استراتژی‌های قیمت‌گذاری بلیط، افزایش تعداد رویدادها یا تمدید دوره همکاری برای اطمینان از تکمیل به موقع دوره بازیابی سرمایه‌گذاری.
تحلیل بازار
• مخاطبان هدف: جمعیت هدف شامل خانواده‌ها، زوج‌های جوان، شرکت‌کنندگان در جشنواره‌ها و علاقه‌مندان به عکاسی است.
• تقاضای بازار: بر اساس موارد موفق پروژه‌های مشابه (مانند پارک‌های تجاری خاص و نمایش‌های نور جشنواره‌ای)، چنین فعالیت‌هایی می‌توانند به طور قابل توجهی میزان بازدید بازدیدکنندگان را افزایش داده و ارزش برند پارک را ارتقا دهند.
• تحلیل رقابتی: با ترکیب طرح‌های نوری منحصر به فرد با ویژگی‌های محلی، پروژه ما در میان پیشنهادات مشابه برجسته می‌شود و بازدیدکنندگان بیشتری را به خود جذب می‌کند.
خلاصه
ما از طریق همکاری با پارک و منطقه خوش‌منظره، یک نمایشگاه هنری نور خیره‌کننده را با استفاده از منابع و نقاط قوت هر دو طرف برای دستیابی به عملکرد موفق و سودآوری ایجاد کرده‌ایم. ما معتقدیم که با طراحی منحصر به فرد نمایش نور و مدیریت عملیاتی دقیق، این پروژه بازده قابل توجهی را برای هر دو طرف به ارمغان می‌آورد و یک تجربه فراموش‌نشدنی از جشنواره را برای بازدیدکنندگان فراهم می‌کند.
زمان ارسال: ۲۵ نوامبر ۲۰۲۴