V roce 2002 se David Gao vydal na svou cestu v odvětví svátečního osvětlení. Jako praktický podnikatel se hluboce zapojil do každé fáze výroby, od výběru materiálu až po finální produkt, a získal tak komplexní znalosti o výrobním procesu a základech kontroly kvality. Díky těmto zkušenostem si uvědomil, že pouze dosažením nízkých nákladů při zachování vysoké kvality si může více lidí skutečně užít teplo a radost ze svátků.

Jakmile se však produkty dostaly na trh, společnost David Gao setkala s neradostnou realitou: navzdory vynikající kvalitě a dostupným cenám se náklady na vánoční dekorace v době, kdy se dostaly ke koncovým zákazníkům, prudce zvýšily kvůli hromadění zisků na jednotlivých zprostředkovatelských úrovních. V kombinaci s problémy v řízení logistiky, neprůhlednými kanály a cenovou diskriminací bylo pro zákazníky často obtížné ocenit původní nákladovou efektivitu produktů.