في عام ٢٠٠٢، انطلق ديفيد غاو في رحلته في صناعة إضاءة الأعياد. بصفته رائد أعمال عمليًا، انخرط بعمق في كل مرحلة من مراحل الإنتاج، من اختيار المواد إلى المنتج النهائي، مكتسبًا فهمًا شاملًا لعملية التصنيع وأساسيات مراقبة الجودة. ومن خلال هذه التجربة، أدرك أنه من خلال تحقيق تكلفة منخفضة مع الحفاظ على الجودة العالية، يمكن لمزيد من الناس الاستمتاع بدفء وبهجة المهرجانات.

مع دخول المنتجات إلى السوق، واجه ديفيد غاو واقعًا مُحبطًا: فرغم جودتها الممتازة وأسعارها المعقولة، ارتفعت تكلفة زينة الأعياد بشكل كبير عند وصولها إلى المستهلك النهائي بسبب تراكم الأرباح على كل مستوى وسيط. وإلى جانب مشاكل إدارة اللوجستيات، وقنوات التوزيع غير الشفافة، والتمييز في الأسعار، غالبًا ما وجد العملاء صعوبة في تقدير فعالية التكلفة الأصلية للمنتجات.